杭州时尚“带货力”刘辉很忙。新的一年了，他忙碌的脚步依然没有停下来。他是款库优品——杭州一家专注于羊绒产品ODM企业的创始人。他要关注设计，目前企业每年至少要开发1500多款，无论从纱线颜色，还是针型、版型都变化很大；他要调研终端， 无论是走在潮流的四季青，还是品牌集中的万象城，都是他了解消费者的渠道；他要把控生产，以往羊绒产品的开发和生产还有淡季之分，现在随着产品的丰富度已经不明显，时间跨度更饱满了。

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　　尽管如此，但他并不觉辛苦。从大学毕业他一直从事羊绒的研发工作，深刻理解制造对产业链的影响，五年前创办了公司。如今已小有规模，公司有100多位员工，年生产羊绒产品20万件左右。“好羊绒卖。”这是他的梦想，而杭州这片产业发展的沃土正在成就他的梦想。

　　优势制造

　　产业聚集对于产业发展来说，不仅能够产生1+1 >2的效应，而的地域发展优势同样也是吸引更多制造企业集聚的基础，相辅相成。

　　杭州，这一优势地域正在吸引着时尚要素的集结。这里不仅有着江南布衣、伊芙丽等品牌，艺尚小镇也吸引了一批国内外优-秀品牌和设计师入驻，而作为电商大本营，天然的数字基因也赋予了服装产业更多可能，直播、网红等模式创新让产业焕发出了全新活力……但无论是品牌运作还是商业模式的创新，这背后考验的是供应链快速、柔性反应的支撑，于是，就像款库优品一样，一批“幕后英雄”——ODM制造企业在这里集结。

　　“这几年以强化终端运营能力的品牌得到了很大发展，相反，以渠道拓展为导向单纯靠渠道布局的品牌萎缩很大。” 杭州诗亦格服饰有限公司负责人徐富伟说，浙江本来就是传统纺织服装产业的高聚集区域，现在越来越多的传统服装企业转向ODM业务模式，形成了ODM服装产业集群，这既形成更好的产业配套、设施配套、客户集中的优势，同时也形成产业内部的竞争，促成服装企业的ODM业务模式往不同服装品类深度钻研，鞭策企业自我提升新匠人精神，而且提升了服装的智能生产和柔性生产等生产技能。

　　对于杭州迪娅实业有限公司来说，ODM就是公司2019年新推出的一个项目，公司需要多元化发展，在努力发展自有品牌“木帛”的同时，也开始发展ODM。“产品是一个企业的核心，也是行业的根本，优势制造解决了大多数品牌企业的短板。ODM是我们产品优势和设计团队优势化的价值变现。”其负责人夏雨表示，杭州是国内女装品牌以及ODM集散中心之一，为女装企业提供了很好的发展氛围和土壤。经过多年的发展，杭州女装已经向多元化发展，从以前传统杭派女装风格向多种风格多种定位去发展和衍生。

　　“杭州对于款式研发和客户选择有着天然优势，而且现在杭州女装风格多样化，各种档次并存，适合各类客户选择。” 杭州晨禾时装有限公司负责人程彬也表示。

　　“找高手做对手，有竞争才有发展。”有集聚同样会有竞争，几家负责人对此都秉持着积极的态度，坚持做好产品。正如夏雨所说，“竞争只会存在于同质化产品的价格之争，政策之争，只要将产品和工艺做到极-致，别人就模仿不来。当然，这对采购生产供应链以及设计团队需要很高的要求。”

　　极-致单品

　　与款库优品专注羊绒产品一样，现在的ODM企业都专注于打造极-致单品，在一个领域做精、做深。“作为ODM企业，公司聚焦双面大衣和羽绒服，有研发团队，同时掌控生产，响应‘极-致单品’服务客户。”程彬说，公司致力于女装双面呢、羽绒服、真丝连衣裙及时尚男装双面呢等原创设计的研发和生产加工。

　　诗亦格则一直聚焦时尚女装的梭织类的研发和服务客户，尤其在连衣裙品类上能力凸显。公司从1999年成立至今已经有19年历史，现已成为凌致集团的Vero Moda和SELECTED、太平鸟女装PEACEBIRD、上海商务女装、赫基集团FIVE PLUS、依恋集团PRICH等国内排名前10的女装品牌的战略ODM合作伙伴。

　　而迪娅实业优势在于品质，款式，价格。“公司有自己的生产基地，对货品的周期、品质能够做到化的把控。”其负责人夏雨表示，公司设计研发中心和法国、香港等多家设计机构合作，公司内部也有大量的设计师团队，对于流行趋势、面料以及工艺能够做到极的把控。之所以能够保证极优价格，也是跳出所有的中间环节，从面料采购，生产加工等等方面，化的跳出中间环节，避免利润差，做到绝-对性的高性价比，的货品。

　　小单快反

　　当下消费方式的变革，自然让ODM企业的客户名单当中多了很多电商企业，而与此类品牌的合作也正在倒逼着ODM企业做出转型。

　　“跟电商企业合作，能够收集及时有效的数据，不断改善企业的生产效率和柔性生产体系，提升效率。” 款库优品的电商客户不仅来自于杭州，还有很多深圳、上海、山东的品牌。刘辉说，同时，客户变化也解决了过去传统客户回款慢、风险大的问题，节约企业沟通成本，能够让企业更加专注如何提升研发，提供更好的产品和服务。

　　据介绍，诗亦格公司一直在关注着市场的变化，小单快返的客户诉求是一个大的趋势，公司从19秋季货品开始，定位中淑简约时尚女装品类，启动了小订单（单款100件起）的预定模式，同时在货品上店后，也将利用公司自身的智能柔性生产线，为客户提供的短平快生产。

　　“用户需求为导向的自我提升，是每个行业自身就要摆正的发展基础。ODM企业的深度自然就是自我提升，代工的深度后期需要做的课题很多，要做比服装公司更强的产品深度、智能生产效益，ODM的服装企业自然有它存在的道理。”徐富伟说，诗亦格每年在技术研发投入近1000万支持客户开发，同时自身生产体系以全链式数据打通的智能生产体系，也为订单数字化、生产柔性化开创了时尚女装智能生产的先河。“诗亦格孜孜不倦地朝着‘时尚女装ODM智造专家’奋勇前进。”

　　“当下企业就像人一样，心要静下来，用好产品来链接世界。”正如刘辉所言，ODM企业正在用心来“制造”。CHIC2019（春季）将于3月12日-14日在上海国家会展中心再次启航，众多ODM企业正在集结，让您感受这份“用心”。