7月22日下午，“丝绸苏州2020”展商培训与说明会于苏州丝绸博物馆成功举办，骞腾会展（苏州）有限公司特别邀请到了苏州励博会展有限公司总经理高海茂，为广大展商深度解析展会营销的要点，从而帮助参展商能在展会中有所收获，达成各自的参展目标。

　　培训开始前，骞腾会展总经理陈栋梁为大家介绍了本届展会的亮点，表示疫情后将采取一系列措施，帮助广大丝绸企业渡过难关，助力贸易复苏与振兴；同时号召展商们参加“阿里巴巴×丝绸行业对接论坛”、“线上B2B”、“网红直播带货”等商贸活动，从而获得更多商业机会。

　　随后，高海茂先生上台为大家带来精彩演说，分别从展前、展中、展后各个环节出发，分析展会营销技巧，就展期内展商们面对的常见问题作重点解答。

　　首先，展商们需做好充分的展前准备，包括做好参展人员的培训；推广参展信息，提升企业活跃度；展台现场资料的准备；各方充分沟通协调，确定现场的优惠方案等等。

　　其次，成功的展中销售尤为重要。第1，开展当天应提前到场，以防遇到意外情况时可即使调整，到场后检查产品，做好展品的保护工作，同时了解周边情况。第二，当展位的陈设遵循“5秒理论”，即在5秒内让走过展台的人留下好印象，则能够让更多的客户驻足停留，同时现场可以主动发传单寻找客户。

　　第三，业务人员的服务至关重要，应当基于客户画像，从客户的需求出发介绍产品，同时将业务人员和每个客户的沟通的情况作详细记录，以便为不同客户提供有针对性的服务。第四，三天展期内可以每天早上进行早会，傍晚结束后开展全天情况回顾总结，当天即时跟进待解决的问题。第五，参加现场主办方举办的各类活动，主动与同行交流，能有效提升参展的收获。

　　后，的展后跟进也是必要的。展会结束后可对收集到的数据进行分类，从各类渠道对客户有充分的了解后再进行跟进，将不同客户再分配给合适的业务员，同时应当注重沟通的话术。

　　培训结束后，骞腾会展项目经理汤晓森就会场注意事项作了补充说明，包括参展商报道须知、现场管理与服务、疫情防控方案等，并为展商们就现存问题进行答疑解惑。

　　“丝绸苏州2020”还有8天就将开幕了。希望每一家参展企业都能在展会上达到自己的目标，我们也将根据参展商们反馈的意见进行调整，真正服务于每一位展商。希望大家本次“丝绸苏州2020”参展顺利，生意兴隆！