全面二胎政策施行两年，出生人口数量不及预期，民众的“生娃”意愿并未高涨，童装市场却越来越热闹。中投顾问发布的《2017-2021年童装市场投资分析及前景预测报告》显示。

　　2017年童装市场规模为1597亿元，预计五年内（2017-2021）年均复合增长率约为8.05%，2021年市场规模将达到2177亿元。

　　究其原因，虽然生娃意愿不高，但新生代父母的购买力和消费意愿的提升，正带动着童装市场的高速成长。而在行业热闹的同时，预示着变数即将发生。在多元化的混战格局之下，谁将成功切走一块大蛋糕？

　　国内童装市场起步晚 “”格局渐成

　　与成人服装相比，童装行业起步较晚。随着经济水平提升和家庭消费习惯改变，国内童装在1990年代中期开始出现，近年进入快速成长期。

　　童装市场的受众主要是0-16岁年龄段人群，按价格划分为、中端和低端市场。市场长期由主导，国内缺乏大牌。巴柯拉、安奈儿、巴拉巴拉等本土童装品牌大多布局中市场，低端市场则是数量众多的低度品牌或无品牌服饰。

　　以市场热度初现的2015年为例，童装零售量为23.15亿件，童装市场规模达到1372亿元，其中，童装零售规模仅为144亿元。整体产品层次以中低端为主，需求未得到充分释放。

　　因此，市场份额呈现分散化特征，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。“童装行业还没有形成强势，市场集中度比较低，童装行业已然成为我国服装业的一块蛋糕，谁都有可能成为童装市场的，”前瞻产业研究院在报告中分析。

　　虽然目前市场份额较为分散，但中信证券今年5月发布的《婴童产业系列报告》提到，从投资机会的角度看，巴柯拉童装、森马服饰、儿童、安奈儿、太平鸟等品牌已经在童装行业出现冒头迹象，未来有望成为行业“”。

　　从产品到营销 童装布局全面升级

　　越来越多大牌抢滩市场，行业竞争不仅体现在价格或生产能力上，品牌商们还将在产品设计、市场推广和渠道扩张等层面迎来的挑战。

　　早期，父母购买童装多注重实用性，甚至选择大号衣服以应付快速长高的孩子。随着家庭收入提高，新生代父母对价格的敏感度降低。消费需求从满足基本生活转变为更多元化——追求时尚和健康，为孩子打造个性时尚的同时，给孩子更安全健康的衣服，提供更舒适的穿着体验。

　　Euromonitor International的数据显示，2017年时尚行业规模同比增长4%至1.7万亿美元，其中，童装销售额增长6.2%达1600亿美元，占据总份额近10%。时装周2019春夏系列期间，童装专场达到新高的26场，成为时尚行业中不可小觑的品类。

　　面对童装趋势的转变，巴柯拉童装的产品理念从起步期的追求产品品质，转变为更多元化，包括专注于时尚、个性和精致，让时尚的品味从童年开始，打造适合孩子的时尚风格。正因不断尝试适合孩子的本真时尚，巴柯拉每季都会发布时尚系列，用更新颖、更时尚的元素，将孩子们童趣、个性、活泼的天性呈现，在成长中刻下快乐的印章。

　　2010年，巴柯拉重金建立品牌专属面料检测实验室以及童装专用洗水厂，成为首间拥有独立实验室和洗水厂的国内童装品牌。承载于公司的实验室和洗水厂，将清洁生产、污染预防的环境管理理念融入全面管理和经营战略中，实现可持续发展，使产品面料的安全标准达到欧美出口要求，成为业界品质标杆。

　　目前，童装品牌热衷于亲子互动营销。巴柯拉曾在周年庆上推出涂鸦大赛，以服装、公仔等作为奖品，调动消费者的参与度。品牌相关负责人透露，涂鸦大赛在展示宝宝才艺的同时，增强亲子互动，与妈妈们爱晒宝宝的心理相吻合。

　　2018年，是巴柯拉品牌成立的十周年，巴柯拉提升了亲子玩法，推出了“巴柯拉之星”全国选秀大赛，比赛为3-14岁儿童打造，在全国17个重点城市劲爆开启，征集来自全国各地的孩子们，打造了一个的时尚舞台，让每个孩子都有实现梦想的机会。

　　购物中心：童装终端竞争的新战场

　　在产品和营销之外，终端是童装品牌与消费者直接对话的关键环节。目前，大部分品牌的线下渠道以百货商场、专卖店和多品牌集合店为主，随着新生代父母的线上购物习惯在婴童消费领域渗透，电商同样是销售主力。

　　由于儿童体验式消费需求的特殊性，线下布局很重要。业界普遍认为，100平方米以上的童装是大店，超过300平方米可视为旗舰店。早期，童装大店较为少见，面积大多在50平方米以内，一般位于次商圈。

　　近年来，这样的终端格局悄然改变。国内大型购物商场纷纷扩大儿童招商区域，甚至单独一层作为儿童区，亲子业态趋势明显，童装逐渐摆脱在百货商场的局限性。

　　购物中心已经成为童装品牌青睐的渠道，近年来，巴柯拉童装已先后与万达、凯德等购物中心合作，享有信息共享、优驻等权益。

　　品牌化和市场细分趋势明显 行业面临洗牌

　　目前，14岁以下的儿童超过三亿，消费群极其。智研咨询发布的《童装行业发展现状分析及市场前景预测报告》显示，2013年至2017年，国内童装市场规模复合增长率达9.68%，增速于男装与女装。

　　相较于国外成熟市场，国内童装行业天花板远远未到——2017年，日、美、英三国的人均童装消费支出分别为57.8、98.2和117.4美元，仅为19.2美元。长期来看，国内童装消费支出有很大提升空间，从需求端利好童装企业。

　　随着行业从粗放式向规模化、精细化转型，童装市场将走向成熟，品牌化趋势会更加明显。但在市场红利之下，童装行业亦面临挑战。业内人士认为，产品同质化严重，是目前国内行业面临的主要难题。因此，市场竞争压力将加速童装市场的深度细分，找到自己的细分领域和优势，是品牌形成差异化的关键。

　　巴柯拉早已意识到细分趋势。在传统童装的基础上，增加了速干衣、泳衣、防晒衣、家居服等系列，满足新一代高知父母和儿童的审美和购买需求，加深巴柯拉童装品牌价值观的塑造和品牌影响力的提升。

　　面对未来的童装市场，每位入局者都带着野心。目前巴柯拉旗下拥有“PCORA 巴柯拉”、“MINI PCORA巴柯拉”二个童装品牌，它们的市场定位、产品风格和目标受众不同，有助于品牌童装品类的多样化，全面覆盖中市场，成为撼动千亿级市场的行业。

　　随着众多资本进入，昔日的市场“蓝海”已经一片“红”，单靠市场红利获得持续发展早已不现实。当精细化生产和销售流程成为标配，混战已久的童装行业进入洗牌期，弱势企业将逐渐被淘汰出局，只有真正“”的品牌才能留下来。