你有没有想过这样一个问题，我们逛街时，并不愿意跟卖场导购见面。即便不用见面，电视购物节目也不能让我们提起兴趣。

　　但，当专柜导购变身成为电商主播的时候，怎么就会受人追捧？

　　绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。未来他们面对的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。

　　天时诞生顶流，抖音对电商达人的阶段加持（现在没了），限薪令剧荒明星没事做，网综的衰落，口红经济年，共同催生出了李佳琦。

　　薇娅本质上是首一代人工智能主播，她的运营团队，招商选品团队，营销策划团队几乎都是在做数据运营，这在内容创作领域很罕见，相当于理科生闯进了文科生的数学考场。

　　辛巴是一个很神奇的存在，可以说他是娱乐主播里懂货的，也是电商主播里懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起，非常。

　　而我在广州看到一个全新的服装批发市场，从盖楼开始就是为电商直播服务的。

　　1-3楼批发档口，4-6楼直播间；拍照墙、T台、演播室；还有培训中心和共享办公空间。

　　日常应用的互联网产品本质上没有创新，都是线下的提效，比如大众点评是以前的口口相传，美团外卖干掉了餐厅传单，滴滴替代了电话叫车，有了微信就不用写信。

　　但到了5G时代，就很难说了，4G和5G的区别，就像二维动画和3D电影。5G对直播的早期影响是：多场景切换，高清缩放；中期是：多智能终端切换，试妆试穿；后期是：沉浸式虚拟逛街。

　　电商的去中心化是从小区微信群开始的，3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水。目前较大的私域流量，掌握在各大内容平台上的KOL手里，无论是图文达人，视频达人，还是直播达人，变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助，9成以上达人没有货源。

　　抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板：平台是娱乐属性。按照极限推演法，如果你一打开快手10个主播8个卖货，打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗。整个APP气场都会变。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模，把电商的分母做大，稀释平台的电商属性。

　　小红书有很强的竞争壁垒，种草内容太了，但问题是KOL大都“歌红人不红”，缺乏代表人物。

　　所以说，做内容电商未必就直播一条路。

　　接开头，内容电商的成长期还有5年时间，这是犯错成本不那么高的5年，这是大家都兴奋投入的5年，这是攻城略地的5年，人生中，有几个这样的黄金5年啊。