没有人能随随便便成功，成功的背后有很多不为人知的辛苦。不是说你在外面批发市场拿到你自己喜欢的货或者便宜货你就离成功进一步了，现在每位服装店主都希望能够赚钱，能够把生意做大，开连锁分店，然而在残酷的市场竞争下，生意是越来越难做。当今店铺生意惨淡，你还在把问题归咎于大环境和疫情吗？下面就带你来总结一下，店铺和店主的四大问题，希望对你有所帮助。

　　一、不看市场闷头硬干

　　顾客认可的才是好东西，找品牌和选货一定要有多的款式选购，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们是符合客人的偏好而不是自己。有一句话是这么说的“不求质量最为好，但销量是最为好”。

　　首先也要定位你自己店铺的消费人群，正真出货快还是目前快时尚产品，价格低，款式新颖，更新快走平民路线的产品，加上现在消费者也是理性消费，我周边很多有购买能力的朋友，现在有时也会去一些快时尚店铺去淘一些自己认为好看的服装。

　　去进货的时候不要只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品有一基本的规划。不要看单一产品，而是多拿款式看市场反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

　　二、每款都要有利润

　　对于一个店铺来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于顾客首次进店的感觉，店铺的装修和营销氛围这个一定要做到位，不要觉得店铺没顾客的时候也是死气沉沉的，门头和店内灯光在营业期间都要全亮，营业结束门头灯也要点亮，店内场景音乐音量开到30%左右，让顾客进店有种特别的舒适的感觉。

　　顾客的感觉主要是对性价比和店铺环境的感上，质量好和店内爆款一定是在橱窗和模特身上展现，价格适中也会吸引消费者，如果价格高出他们预期的很多，他们则会流失掉。同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足，反之亦然。

　　在这样的情况下，店里并不一定每款都要有利润，可以拿出一些产品做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的店都在用，效果已经经过检验了。

　　三、货源没有竞争力

　　好的货源是成功经营一个店铺的基础，找到了好的货源也就解决了店主的后顾之忧，而店主自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的，不是到市场上随便看看就能找到的，而是要仔细对比详细交流，了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。没有好货源，店铺就“如无源之水”，难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫，多去市场寻找。但是市场货源不是做好一个店的首要选择，组合货源不是能力非常强的买手做不到，另外，店铺也应该保持货源的稳定性，不应该在过多的厂家进货，否则难以形成自己统一的产品风格。好的货源一般具备以下几个特点：

　　1、产品质量稳定；

　　2、款式更新节奏好；

　　3、价格适中；

　　4、发货速度快；

　　5、有一定的退换货条件

　　四、不会利用促销技巧

　　促销是带动人气的重要方式，价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的，但是降价谁都会用，基本用烂的招数，什么买一送一，充值等···。对于消费者来说，降价也是司空见惯，而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。

　　对于门店的促销也有其行业特点，而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧，因为他们营销体系完善，具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上，组合运用各种促销手段。

　　这些是Ei.女装商品部负责人给我的销售的《葵花宝典》，希望能够帮到所有的服装店店主。