如果说，大部分人都是兢兢业业地做好本职工作，可总有一少部分人是勇敢地冲在前面打的，前者或许是选择偏安于一隅，或许是望而却步，但后者更多了一份迎难而上，冲锋陷阵的勇气。

　　肖锴，澳优乳业旗下海普诺凯生物科技有限公司（海普诺凯）广西、海南及东北三省的省区经理，“敢想敢拼”是他的标签。1988年出生的肖锴，2013年就当上了海普诺凯的省区经理，那时他才25岁，是公司有史以来年轻的省区经理。

　　他是澳优乳业2016年度“澳优之星”获得者，还曾获得2015年海普诺凯“经理人”称号，除了个人荣誉，他所带的团队也曾获得2015年和2017年上半年海普诺凯的“省区”。

　　初次见他，看得出来，在岁月的打磨下，他有比同年龄层次人更多的成熟与理性；然而，细心观察会发现，他的脸上还留着一丝稚气。他是娃娃脸，对人都是笑眯眯的，很亲切，但跟他说上几句话，就会被他的成熟、理智及丰富的阅历所折服。

　　在访谈中，谈到个人生活时，轻松愉快之处，他又会不经意“暴露出”他的不羁，表情很丰富，思维很跳跃，还会不时翘起二郎腿，但是谈到工作时，他是严肃的，庄重的，措辞严谨，语言分寸拿捏得恰到好处。

　　敢想敢拼：成为年轻的省区经理

　　工作上，肖锴是一个敢想敢拼的人。

　　2013年，肖锴刚上任广西省区经理的时候，沿用传统型的经销商，随着行业的发展和市场的需要。2014年，肖锴发现了传统营销模式的弊端，于是，非常强硬地把传统型的经销商全部直接改为与当地的门店系统合作。

　　肖锴的强势动作造成传统经销商的强烈反应，甚至有经销商投诉到了总部高层领导。但肖锴坚信新的模式必须取代旧的模式才能让海普诺凯在广西发展起来，于是，顶住压力，他成功地把经销商、市场营销模式转换过来了，将全部托管给经销商的大包模式改成化会员营销模式。

　　对此，肖锴归结为自己从小到大骨子里那股敢想敢拼、不安分的血液。“从小，我就不是一个乖孩子，让家人很是头疼”。

　　肖锴认为自己除了不安分以外，而且“性格特别外向，喜欢天马行空地想象，喜欢尝试新事物，喜欢挑战……”然而，就是因为这种性格，使得肖锴从事销售一直做得如鱼得水，“我觉得我就是为销售而生的”肖锴感慨道。

　　据肖锴的上级介绍，肖锴是海普诺凯年轻的省区经理，具列前茅的执行力，每年的业绩指标从来都没有过不达标的情况，而且业绩经常会翻番。

　　“在我看来，对于肖锴来说，没有什么不可能，没有什么做不到，他敢想敢拼，不会给自己设上限。”海普诺凯一位人事行政部领导这样评价他。

　　“这些年，在海普诺凯我从来不记得也不在意自己的保底任务是什么，每年我都会超过公司给到我的任务。”肖锴说道。

　　尽管经常出差，没有固定的休息时间，尽管经常会忙得忘记今天是什么日子，尽管假期经常都在拜访客户……“但是肖经理一直都很有拼劲，并不懈怠，而且一直指导我们这些员工，业绩都是靠拼出来的，没有什么是不可实现的，关键在于大家是否能够义无反顾地往前冲。”肖锴的同事为他点赞。

　　然而，敢想敢拼的肖锴并不是一帆风顺的。2014年，虽然肖锴强硬地将旧的营销模式转变为了化会员营销模式，但紧接着他也遇到了一些困难，因为新模式对销售的要求更高了，要团队去做品牌宣传，去做品牌促销，一系列消费者的活动，都要人员去策划和执行。

　　“那时候我自己也感受到了高任务，高压力”，肖锴回忆，但是后在困难中他找到了解决方法，“后来我主动找上级沟通，自己调整渠道，逐步优化各个环节，并加快团队的组建，后得到了经销商的认可，也收获了很好的业绩”。

　　慷慨仗义：成为经销商和同事的家人

　　生活中，肖锴是一个慷慨仗义的人。

　　也许你无法想象，本来对于销售经理来说，与经销商之间是一种博弈，在营销成本的调控方面，有时候还存在此消彼长的情况，但是由于肖锴特别善于处理和经销商的关系，使得他和经销商都是处于一种互利共赢的状态。

　　“去年海普诺凯组织了一次微课堂，是邀请经销商来做分享，个被请来的就是肖锴的经销商，这位经销商与肖锴关系特别好，特别信任他。”肖锴的同事介绍。

　　据肖锴的同事介绍，这样的场景很常见：肖锴和他的经销商朋友一起在深夜聊天，喝酒，有时候他的经销商朋友家里或者工作上有一些烦恼，都会叫上肖锴，两个人随便找个地方，或者河边，或者小店，一起促膝谈心……

　　为什么肖锴能够很好地和经销商交朋友呢？“他有很强的服务意识，特别善于替他人着想，非常慷慨仗义”肖锴的领导说道，有一次有一个经销商遇到了困难，肖锴尽力帮助他度过难关，这使得这位经销商特别信任肖锴，把肖锴当兄弟。

　　肖锴的慷慨仗义使得他具有很好的人缘，这不仅体现在他能和经销商建立起良性的关系，还体现在他能够很好地带领团队。

　　“肖锴工作上有两点特别突出：业绩和带团队”肖锴的领导说。

　　有一位肖锴的下属王某，刚来到肖锴的团队时是应届毕业生，薪水不高，当时她家里的亲戚在开店，用10万的年薪和店长的岗位劝她离开海普诺凯，王某动摇了，肖锴从个人成长、职业规划等方面启发她，让她将眼光放长远，并让她自己做出正确的选择。

　　后，王某留下来了，一直做到了如今的某区域经理，职位和薪水都得到了不错的提升。现在，王某对肖锴依然充满感激，深刻体会到肖锴家人般的劝诫和关怀。

　　在身边的人眼里，肖锴是一个特别讲义气、热心肠的人，不仅在精神层面尽量关心别人，而且经常自掏腰包借钱给家里经济条件不好的下属，同事有任何困难，他都尽力帮助，正因如此，肖锴的团队有很强的凝聚力。

　　期望为什么会变成失望？梦想为什么会落空？如果当初自己勇敢一些，机会是不是就不会白白流走，如果……人生没有如果，爱拼才会赢，想要，就要敢想敢拼。