原以为瓦纱丽是朵小花，其实不然。在广袤的原野上，她活力、跳跃、妖冶如火。致力于异域风尚服饰事业的胡静，在前行中发现美、创造美、传播美，把民族、天然、如花般璀璨的瓦纱丽服饰带给全中国成熟优雅的女性。这些年，岁月如梭，初衷不改，生如夏花，自然出色，异域传承之旅，胡静一直在路上。

　　上个世纪70年代末，印度电影《大篷车》《流浪者之歌》进入中国，那个时候，成都姑娘胡静还不到二十岁，不经意地与电影相遇，她看到了曼妙的印度歌舞、奇幻的场景和浪漫的爱情故事。“一定要到印度去看看”成为这个少女对未来的憧憬。多年之后，成都武侯祠附近有了一家印度风情的手工艺品店，很多人对店主胡静说：“我就是进来看看，因为它勾起了我青春的回忆，看到这里，我就想到《流浪者之歌》。”

　　当年少不经世的姑娘已经在中印之路上摸爬滚打成为女侠，这十多年，她由西藏辗转到尼泊尔、印度，让南亚文化在成都生根发芽，开出“天竺工坊”、“瓦纱丽”和“印香汇”三朵奇花。作为服饰品牌的“瓦纱丽”是这三朵花中最娇美的一朵，爱她的人给她好风好水，让她好花生长，如今，这朵小花自由且从容。

　　初遇印度：“哇，纱丽”

　　胡静的传奇经历被媒体一次次提及，每次听都觉得浪漫美好。胡静出生在西藏日喀则，因不适应高原气候，被送回成都，成年后第一次进藏，是去相亲，命中注定，此生再无法解开西藏之缘。婚后仍不适应西藏，和丈夫两地分居，胡静在整流器厂做技术工程师。上世纪90年代初，国企破产，胡静下岗，开始在春熙路的夜市练摊儿。摆一张钢丝床，铺上金丝绒布，工艺品就摆在布上，背后两个树之间挂一块布，把西藏淘来的项链一条条黏上去，胡静赚到创业的第一桶金。

　　后来胡静发现藏式货物的源头在尼泊尔和印度，1999年，她进发尼泊尔。从拉萨到樟木口岸，她成为第一个去尼泊尔进货的汉族人。那个时候去尼泊尔，她就是买了一些零售回来，语言不通只是小事，最要命的是运输。当时尼泊尔动乱，反政府武装很猖獗，从加德满都到樟木的这条路上，到处都埋着地雷。有一次进货，胡静在拉萨没能租上车，只能和三个藏族人挤在一个车里，颠簸走了800公里的山路，一路晕车到尼泊尔。在尼泊尔，押着车往国内赶，走到半路所有车全部停下来，她下去问司机才知道，前面堆满了石头，里面全是炸弹。无奈带着货物又回加德满都等时局好转，一等就是两个月。胡静都急疯了，想尽各种办法，最后通过大使馆和尼泊尔政府交涉，三天后通路。回国的路上，她兴奋地爬到车顶上欢呼，她说自己永远忘不了那次的喜悦。尼泊尔的渠道稳定后，胡静开始向印度进发。

　　初到印度，胡静的第一印象就是纱丽，“不同地区、不同阶层的人，纱丽的面料、工艺都不一样，纱丽在印度那种太阳下给人的视觉冲击力非常强烈，所以我的第一眼感受就是：哇，纱丽！（后来的瓦纱丽品牌因此得名）”。胡静完全被印度迷住了。她还发现，印度对传统文化的保护比中国好得多，印度人特别爱穿自己的纱丽，且由衷地自豪。印度的纺织业很发达，出口也很大，因为土地肥沃、阳光充足，印度棉的纤维很长，内在品质很高。印度的印染也很发达，很多工艺都是纯手工，用天然的染料，不添加固色剂，所以很环保。

　　被“生如夏花”般的自然之美打动，胡静想把印度的衣服带回成都。那个时候，以衣服、饰品、香、家具为一体的天竺工坊已经走上公司化运作的正轨，而衣服只是胡静的小打小闹。她从印度弄回面料，买几个版照着打，面料用完就完了，做出来的衣服也更像旅游地区的服装，很多人觉得好看，但是不太敢在生活中穿。

　　创瓦纱丽：“设计为魂”

　　比起香和饰品，服饰更直击姑娘心，更何况是“超时尚圈儿”的成都姑娘，擦印度香，挂个印度珠珠，哪有穿件印度长裙招摇嘛！纱丽风已经吹到成都了，原先只占天竺工坊30%左右的服饰后来占比越来越高，胡静又一次冒险，想把服装独立出来，做成品牌。2010年胡静正式启动瓦纱丽服装品牌，招设计师、组建运营团队，甚至把设计部搬到了广州。广州一年对瓦纱丽至关重要，接触到亚洲最前沿的时装市场，因为适应不了广州，这群成都人又回到自己的香酥麻辣之乡。

　　2011年，瓦纱丽开始发力。按照品牌的思路来打造。中国和印度的设计师，生产加工团队也日趋成熟。设计是让服装品牌持续走下去的魂，瓦纱丽决策层和设计总监已经将风格定好：异域风尚，南亚特色元素和国内民族元素相融合。设计师要做的是在这个大框框里，最大发挥自己的想象力。

　　瓦纱丽2015春夏发布会（2）

　　设计师Li在瓦纱丽两年，她很享受这个过程。她喜欢浓烈的色彩，所以设计的衣服更偏异域和民族感，“设计衣服时，我的方法是首先有个大致轮廓，然后先找花，把颜色一调，我脑海里就有一个衣服的廓形了，然后再做面料的分割拼接。”Li说：“瓦纱丽不同于别的品牌，我们的工序很多，选择面料、防脱色处理、绣花、后工艺钉珠……这中间可能有10多个繁复的工序，一件样衣要经过许多工艺师之手，这个过程很有趣。”

　　Li提到两次感动。2014年春夏，她设计了一款连衣裙叫兰凌，“印度传统的古尔达（Kurta）轮廓，中式立领，藏蓝、枚红的浓烈撞色，配入蕾丝花边，再加上我设计的绣花，当时做出来我特别感动，后来很多顾客和同事都买了那件衣服穿，我自己也留了一件。”她说：“每隔一段时间，公司高层、营销系统总监、店长和店员代表会一起审版，我们会把这段时间设计的服装全拿出来，由试衣模特穿给大家评审，不行的会直接pass掉，每次当营销系统说过，我就会觉得很感动。胡总说过，每一次的审版都是使自己成长的过程，不管你喜欢与否，你必须接受众人的评判。如果一件衣服，你觉得好看，大家都说不好看，那她只是你一个人的作品，而不是瓦纱丽。”正统和规范的品牌化运作后，瓦纱丽的款式和之前有明显的变化，之前的工艺特别重，特别印度，而现在，因为要考虑店面的陈列和整个品牌的统筹规划，系列感更强。

　　这些天瓦纱丽的设计师们在忙2015年秋冬的收尾，接下来发布会、订货会，印度中国来回跑，验货交接，然后又是春夏款的设计……瓦纱丽在踏踏实实地做自己，也逐渐朝着大家的期待走去：越来越多的新款出来，街上穿瓦纱丽的人也越来越多。

　　稳中求变：“我有信心”

　　更多媒体关注了胡静作为一个女企业家从下岗到再创业的成功经历，可能忽视了她对印度文化的热爱。十多年来，胡静每年到印度四五次，最少都要停留半个月，和各个阶层的人打交道，受过骗，也得到帮助，她深入的时常都是印度的乡村和最底层，发现的都是最原始和最民族的文化。“越来越接触，我发现印度不只是表面的脏乱差，印度人更喜欢思考精神层面的东西，所以他们才创造了那么多宗教，他们的内心很平静。”

　　胡静带回来的不止是纱丽，还有源源不断的深厚的印度文化。她对瓦纱丽非常有信心。她说印度不同的邦都有自己独特的文化和艺术表现形式，而且他们的文化本身也在不断变化，这给了瓦纱丽肥沃的土壤，取之不尽用之不竭。

　　“我觉得印度文化的体验太有优势了。广货、韩货、欧美范儿，为什么几年之后就没有了，我想就是因为它没有文化底蕴在里面。踏踏实实修炼内功，完善产品，注重瓦纱丽的文化和体验，将异域民族风很自然地融入时尚，这才是瓦纱丽该做的事情。”胡静曾多次问过她的顾客为什么穿瓦纱丽，大家说因为它面料自然，而且颜色亮丽，穿着和别人不一样。“印度人在颜色方面特别有天赋，而且用色很大胆，手工印染的衣服在阳光下会很漂亮。几百年留下来的原始的印染图案，虽然不如机器精细，但是却给人一种质朴和回归自然的感觉。”胡静觉得如今中国人也有了渴望回归的深层次的心理需求，这点和瓦纱丽不谋而合。瓦纱丽每年把印度的面料进口到中国，在关税上要花很多钱，但是他们从不质疑，胡静相信：印度原生态的东西，才有吸引力。瓦纱丽每年的时装发布会，最后一场都是印度高贵礼服系列的走秀，这个系列主要由瓦纱丽印度设计师开发设计，区别于瓦纱丽面向市面的大货服饰，礼服和纱丽非常隆重。很多朋友都很喜欢，她们在出席活动时，就会定制一套晚礼服或直接来找胡静借纱丽，因为只要穿上它，就一定会是全场的焦点。这也是瓦纱丽最迷人的地方。胡静一直相信：“这两年服装业在洗牌，前期无序化发展，有很多同质化的商品，产能大于销售，消费者的需求也有变化，所以设计师品牌和独立原创品牌会越来越受欢迎。”

　　具有近20年品牌服装操盘经验的常务副总半年前加盟瓦纱丽，负责瓦纱丽的整体运营。他说：“认同一个品牌，先要对品牌老板有认同，包括她的经历、为人和胸怀，然后你才开始认识品牌，认识产品的系列组成，同时分析它的市场前景和发展前景，发掘品牌差异化，才能把脉市场发展空间。”他说瓦纱丽是近五年成都服装界的奇葩：产品风格和特色有别于国内其他品牌，流行元素和产品特点也与众不同，而且瓦纱丽所走的品牌推广之路也与其他服装品牌不同，完全依靠自有资金，进行实体化和电商结合的推广，即B2C。从瓦纱丽创立到现在，在渠道建设上以直营为载体，通过不断建立和健全VIS体系，确保了直营盈利模式的成功推广和复制，同时，尤其近三年来，在整体服装行业疲软的大趋势下，瓦纱丽各店仍然保持着高速的增长和盈利。

　　目前瓦纱丽终端零售店铺在成都主城区已经实现了全覆盖，并且已经逐渐形成了以瓦纱丽为主干，天竺工坊和印香汇为两翼的格局，像大雁一样渗透辐射到全国。

　　后记：瓦纱丽的小孩子们都叫胡静胡阿姨，他们跟着胡阿姨去印度尼泊尔选面料，熟悉胡阿姨的饮食习惯，“她啥子都吃”，他们说有胡阿姨的地方就有欢笑。当年央视《财富故事会》节目里，胡静的女儿对着电视机镜头前羞涩地说：“妈妈我给你买了花回来，想你了。”听说小女孩现在长得很漂亮，瓦纱丽的橱窗都是她设计的。这么多年过去了，胡静好像没变，还是那个爱闯爱冒险的川妹子，摆得高兴了哈哈大笑，依然执着且淳朴。但好像也变了，她说：“朋友们都说，你那么大年纪了，稳着走嘛，其实逆水行舟，不进则退。品牌要想保持自己的核心竞争力，还是要回归文化。做瓦纱丽，我接受了印度的文化，人也在变化，它让我用更平和的心去看世界，并且踏踏实实地做自己。”

　　曾经那个看着《流浪者之歌》做梦的女孩儿，穿着她的“瓦纱丽”淡然前行，纱丽上已是满满的鲜花和宝石。

　　胡静深入的时常都是印度的乡村和最底层，发现的都是最原始和最民族的文化。

　　原载/《读城》2015年6月 空实流