很多顾客在选购衣服时，不管服装销售人员报价几何，都会有意无意地抱怨价格太贵，进而索要优惠。叽叽哇哇品牌童装告诉你，对于这类顾客，服装销售人员千万不要在价格上与其纠缠，而应该采取“先价值后价格”的策略，即服装销售人员要着重向顾客强调衣服的优点和价值，从衣服的质量、做工、面料、外观等多方面，引导顾客认识到衣服能够给他带来的价值，这样顾客自然就不会再嫌贵了。

　　一、为什么“贵”？

　　其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么多花钱？多花钱就十元产品我们花了十五元来买。这里我们又遇到了一个问题，就如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱由谁来决定呢，顾客还商家？

　　经过大量市场调研我们发现，“值多少钱”不由商家来定，而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。

　　二、赞美顾客，反将顾客一军

　　店员也不要嘲笑顾客的无知，应该赞美顾客见多识广，然后简单说明情况，并反将顾客一军，用简洁的语言介绍品牌特点，然后顺势引导顾客看我们的货品。

　　三、引导顾客正确看待价格差别

　　当同类竞争产品之间存在价格差别时，（比如：我家的这款服饰的确比其他家高出50-100元），营销员就应从本套服饰的优势（如质量、功能、信誉、服务等方面）引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势，而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的；也可以是人为制造的无形的与不直观的。

　　四、采用产品示范方法

　　有些、品牌产品价格较高，顾客难以接受，销售员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的优点，并教顾客辨别产品的真伪，经过一番示范比较，顾客关于此方面的异议则会马上消失。

　　来自顾客关于“太贵了”的价格异议，它的含义很广，概念也很含糊，销售店员只有在工作实践中不断地总结经验，充分认清顾客反对的真相，才能正确有效地处理此类异议。