一、名词介绍：

分份又名走份，是品牌折扣女装批发的一种销售方式，一般应用于品牌折扣服饰行业。走份就是一批货里面有很多个款式的衣服，包括衣服颜色，尺码，种类。可娃衣会按照一定比例把这些衣服分成一份一份，然后把这些衣服每份的类型比例、数量占比、码数比例和残次率告诉女装品牌折扣店店主，店主根据比例进行采购，俗称分份。

二、走份规则

走份核心的部分是货品比例、年份、码数、价格，这四个核心决定了该走份货品的性价比。批发商一般分份的方式举例如下。

例：某品牌秋冬服装货品总数为10000件，其中外套大衣4000件，羽绒服棉衣1000，毛衣1500件，T恤、小杉500件，连衣裙1500件，半裙500件，裤子1000条，款式有300个款，码数：80~150  100~160

则各类型货品比例为：外套大衣40%，羽绒服棉衣10%，毛衣15%，T恤、衬杉5%，连衣裙15%，半裙5%，裤子10%

如将以上服装货品平均分成10份，即每份1000件，共300款，码数：80~150  100~160。码数也会根据比例进行平均分配，但是童装大部分品牌都是能配齐码的。各商家份数不同，有一千的，也有一两百件一份，一般走份件数越多价格越低。

三、分份起因：

走份一般是品牌折扣女装以及品牌折扣童装尾货批发商采用的一种销售方式。因为品牌厂家处理尾货的时候，是整一个季节的服装，无论是外套、上衣还是裤子等按单价处理的，即该品牌有多少件，每件多少钱处理，各款式颜色码数都不完整，所以批发商收购的货很难按照普遍的单款单码单色批发。

如果按照普通的挑款销售会导致在不同季节造成某些种类，尺码，颜色的服装积压仓库。无利不往，尾货的处理利润低，积压仓库必定会造成亏损。因此批发商进行销售的时候，就根据收购回的货按照比例平均分份，以这种销售模式来对商品进行处理，根据每一个品牌的服装种类比例，尺码比例，颜色比例进行打包销售。当然有些品牌尾货也有挑款的，但价格必定会水涨船高。

四、分份的优势：

1、价格实惠。

品牌折扣女装尾货走份价一般是专卖店零售价的一、二折，客户降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，提高了利润空间。

2、风格统一。

分份的货一般都是同一个品牌或同一个厂家的货品，所有货品的风格基本一致，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。

相对统一的风格就会提升店铺的档次，过于凌乱的风格反而会降低店铺的档次。因此，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于零售商店铺的销售。

3、省心省力。

五、分份的劣势：

1、一般都会有一些残次货品。因为分份的货品一般为品牌尾货，所以可能货品里有几件残次是正常的，一般行内规定3%以下的残次是客户自己承担的。分份的货物是不退换的。各批发商在分份的时候，一般也会进行抽查，有问题的肯定不会给到客户。

2、款式不一定全，有一定的不确定性。

因为分份都是按照一些数量较多的同款货品的比例分配的，有些款式只有一件或是几件的，可能并不是分份都有，这有时候也是要看一定的运气。如果可能有个别你喜欢的款式或者颜色，实际上可能会没有配到。如果对一份货的满意程度没有达到70%以上 本公司是不建议客户拿货的。如果客户对一份货的款式特别满意是建议把量拿到500~1000件以上，这样款式齐全还能搭配出码数。

六、关于我们公司

可娃衣公司四季长期批发的品牌童装有：爸爸做的衣服 ABC 欣芭可 小丹佛尔 麻小乖 大K小K 青蛙王子 金果果 贝恩多婴儿 马拉丁 大拇呱 橘子缘 芭菲小子 多啦啦 贝贝王国 小鬼达人 剑桥 高戴维尼 跳跳龙 1001夜 贝妮&米粒一百 韩尚 时尚小鱼 巴拉巴拉 恋采依 卡拉美等等一二线品牌童装  了解更多品牌请联系电话/微信：13189503007 刘经理

本公司是全国品牌折扣女装尾货走份批发基地，公司与全国众多品牌合作，囊括国内京、沪、杭、粤等各大流派品牌服饰，产品来自订单尾货、计划外库存、外贸出口尾单、商场和专柜下架等。品牌折扣店、奥特莱斯商城、服装服饰折扣公司和实体女装店铺、实体童装店铺为主。女装折扣品牌货源走份有:哥弟、、拓谷、三彩、、卡拉贝斯、欧莎莉格