当消费需求不断升级，而消费力却悄然降级，消费者更趋理性与性价比—— 内衣行业正站在这一矛盾的十字路口。

　　这种 “需求升级 + 消费力降级” 的双重压力，让品牌方和经销方陷入两难 —— 提价怕流失客户，降价怕牺牲品质，而中小型连锁店铺面临的挑战更甚。

　　9月16日，第一届“梧桐论剑・顶峰相见”内衣行业实体经济梧桐论坛在佛山南海梧桐本色总部重磅启幕，【内衣视界】同步直播，网络超百万粉丝关注#梧桐本色 在线观看。

　　这场由梧桐本色主导的行业峰会，聚焦“消费升级与消费力降级并存”的核心矛盾，汇聚品牌掌舵者、媒体观察者、资深经销商等力量，以“战略研讨会”姿态破解行业内卷，共探实体经济未来。这不仅是简单的观点交流，更是为内衣人破解困局、指明方向的 “战略研讨会”，是推动行业从 “内卷” 走向 “和谐共生” 的关键契机。

　　开篇：以“价值”锚定行业方向

　　论坛伊始，梧桐本色总经理刘建新先生以“五品立企”为核心，明晰品牌破局根基：以“品德”立企、“品牌”塑魂、“品质”打底、“精品”拓市、“品味”留客，始终聚焦“为消费者造高性价比内衣、为经销商搭共赢平台”的核心价值。 针对行业核心矛盾，刘建新先生点透本质：“消费者不是‘乱花钱’，而是‘会花钱’，这就是升级与降级并存的真相。”

　　他强调，企业需主动贴近年轻成长型消费者，通过场景化细分设计、暖心服务与匠心选品，打造“年轻女孩买内衣第一想到的品牌”。同时，他公布梧桐本色“线下筑基、线上延伸”双阶段规划，剑指10年打造1000家品牌形象店，彰显规范发展的决心。

　　“没有不好的行业，只有不好的企业；没有落后的机会，只有落后的思维”，这一观点直击行业痛点，奠定论坛务实基调。

　　议题深探：三大核心话题解锁发展密码

　　01.消费需求升级，消费力降级，品牌方和经销方该如何应对？

　　面对“需求升级与消费力降级”的双重挤压，嘉宾们一致认为“思维转型与用户贴近”是破局关键。

　　内衣视界创始人蔡文敏先生直指行业节点：“2025年是不破不立的一年，唯有转变思维、联手强者才能突围。”他提出具体路径：通过线上线下融合重构生态，打造贴合年轻趋势的精品化门店，从“利益共同体”升级为“命运共同体”。

　　梧桐本色总经理刘建新先生从需求端切入，针对“消费升级与力降级并存”的矛盾给出破局路径：提出“线下筑基、线上延伸”双阶段策略，为品牌方与经销方提供行动框架。

　　线下通过控制现场低价、打击低价套路等举措，避免行业陷入“降价失质”的恶性竞争，既保障产品品质以契合消费升级需求，又通过良性定价维护合理性价比，帮经销商摆脱“提价丢客”的困境；线上推进直播引流并纳入绩效考核，既能降低获客成本、适配消费力降级下的高效消费需求，又能直接触达用户、精准捕捉其升级的场景化需求。

　　他强调：“未来商业将回归本质，需摒弃浮躁，更加注重产品本身”——这正是应对矛盾的关键：以优质产品为锚点，平衡品质升级与性价比需求，实现品牌与经销商的可持续发展。

　　总结应对路径：摒弃“一刀切”定价思维，以用户需求为核心做产品细分，通过“品质+性价比”建立信任，同时联手行业伙伴共建生态，降低单打独斗成本。

　　02.中小型连锁店铺的未来 发展机会及出路在哪里？

　　中小连锁的生存困境与出路，成为现场最受关注的话题。嘉宾们结合实战经验，从布局、运营、思维三方面给出方案。

　　内衣云创始人胡川徽先生直指传统模式弊端：“一条街开8店的时代已过，低端同质化门店难敌互联网冲击。”他提出“城市化聚焦+特色深耕”策略：顺应人口向大城市集聚的趋势，在核心城市做“全品门店”，以“一公分宽度、一公里深度”进行精准定位，同时强化从业者对产品美学、营销逻辑的专业认知。

　　梧桐本色股东的苏银先生从渠道视角解析：当前中小连锁陷多重困境——多品牌管理与审核流程加重运营负担，加之实体流量萎缩、核心商圈客流减少且推广薄弱，不少商户经营困难甚至关店。结合消费理性化、消费者重性价比的趋势，他提出破局关键：摒弃粗放运营，回归“以人为本”，精准适配需求、为伙伴创价值，以长期主义站稳渠道市场。

　　苏北服务商朱峰茹女士则用实战数据佐证：其60平社区店9个月业绩近89万，核心在于“放弃全客群执念，聚焦认可品牌价值的精准用户”。

　　黑龙江服务商刘泽龙先生则提供区域视角：依托地方战略，在哈尔滨等核心城市布局标杆店，以“15个月回本”为目标稳步扩张。

　　河南服务商王兵先生则强调思维升级：“从业者要跳出固有模式，做好陈列等精细化工作，适应‘场景化销售’新趋势。”

　　苏北李丽的感悟更显共鸣：“顺境难超车，弯道藏机遇，实体人要在变化中找突破。”

　　总结发展出路：放弃“密集铺店”惯性，锚定核心城市或社区精准布局；以“精准客群+高坪效”替代“大流量”，强化专业运营能力；转变固化思维，主动拥抱新趋势新模式。

　　03.梧桐“小资生活方式+全品类”  战略，未来前景与机会何在？

　　针对梧桐本色的核心战略，嘉宾们还从数据、需求、实践维度印证其可行性与成长空间。

　　杭州仟堂大数据CEO龙笛先生从经营本质切入：“品牌核心是‘人货匹配’，梧桐的定位精准契合年轻群体需求。”他给出落地路径：以“标准化-精细化-差异化“”为路径，以“健康+颜值+美学”核心品类为根基，延伸至家居场景，最终成为“3公里生活圈运营商”。

　　四川梧桐本色服务商王丽女士结合市场反馈解读：“‘高性价比小资生活方式’切中了年轻人‘要品质也要实惠’的需求，全品类则是响应消费者‘同风格多场景’的自然延伸。”今年新开门店无论在县城还是地级市均业绩亮眼，印证了战略的适配性。

　　湖南刘义高先生的行业判断更添信心：“中国内衣市场还有10倍增长空间，梧桐的长期主义理念与行业潜力高度契合。”

　　总结战略价值：定位精准捕捉新消费痛点，全品类模式顺应需求延伸逻辑，通过“标准化落地+场景化拓展”，有望在细分市场抢占先机，成长空间显著。

　　以共识聚力，向未来而行。这场“梧桐论剑”并非简单的观点碰撞，而是一场行业共识的凝聚。从刘建新先生的品牌定调到三大议题的深度拆解，嘉宾们始终围绕“回归用户、深耕品质、拥抱变化”的核心逻辑。

　　在消费变革与行业转型的十字路口，梧桐本色以“论剑”搭建交流平台，用“五品理念”与精准战略为行业示范。正如论坛传递的核心：内衣行业从未失去机会，唯有以用户为核心、以专业为支撑、以长期主义为底色，才能在变局中生长，从“内卷”走向“和谐共生”。