近日，索妃雅大数据股份有限公司通过官方微博发布了2020年度新的全国传统服装实体店转型升级实施方案，认证为该公司董事长和ITM产业模式创始人的陈龙剑微博也转发了该条微博。公告方案中，ITM产业模式（以下简称“ITM”）主要有产业整体输出和单店模式输出两种转型升级方式。

　　其中，产业整体输出指将ITM产业模式（如下图）结构整体复制到全国除山东省以外的其他省市、自治区、特区或直辖市，包括“ITM衣品形象管控资格等级证的人才培育考核体系、ITM衣品店运营业务训练体系、SOFIA（索妃雅）品牌行销管理体系、ITM信托消费嵌入体系、ITM大数据平台接入体系以及供应链体系等。整体输出后，ITM将为当地统筹建立上述六大体系的转型升级资源库，帮助地方消费升级，改革服装服饰零售业的消费侧结构，进一步拉动服装服饰供给侧的产业转型升级。

　　尤其对传统服装实体店引入ITM管理理念、实现线上线下分化融合、变革店铺管理构架、改变供应链并适量去库存、引入金融信托和虚拟货币对冲等新消费，形成服装实体店在市场的核心竞争力，顺应信息数字化新时代的趋势发展，具有的市场布局引导。

　　产业整体输出又细分为省级输出和市级输出，前者输出费为1亿元起（具体视地方辖城市数量、经济以及消费活跃度等因素判定）；后者城市1000万/年；二线城市550万/年；三线城市280万/年。单店模式输出主要有管理、品牌和数据“三权同授”的授权方式、受托托管以及股权分持等三种方式进行复制。

　　“三权同授”费用为6万/年/店，原则无区域保护，仅对业务转型层面授权，享用ITM和SOFIA/索妃雅品牌的知识产权使用、数据对接和分流服务，不涉及其他ITM信托消费、人才培育等产业性层面，店铺自持自营自管。托管以部分固定托管费（具体视店面面积）10万/年起和5～10%的市场绩效构成；ITM深度接管店铺经管权，对所托管店铺经管的终利润负责。

　　股权分持以享有不低于店铺总股本30～50%的股东红利权为主，且享有店铺ITM的运管权和股权优先收购权。ITM的转型升级实施方案充分考虑到当前经济状况下的大型连锁的品牌服装上市公司、小微区域化连锁服装店和个体服装工商户的各类经营，不同类型、规模的传统普通服装零售实体店都能找到适合自身转型升级的方式和路径。 ITM产业模式创始于2010年的山东，主要以青岛和济南两地为践行基地。

　　创始人陈龙剑致力于研究经济消费领域结构改革，是一位创新型经济学理论学者、产业创新探索实践者，还是一位知识型企业家。在山东，ITM被服装实体店经营者们热情地称为“小男孩”（二战美国对日本投放的名称，随后日本投降，二战结束。），这正是国内千万家传统服装零售实体店对未来发展的期望。

　　2019年，ITM为应对未来信息数字化、扁平化、去中间化和AI智能化，对ITM结构全面调整和优化，并作为山东新旧动能转换项目，对服装实体零售店在全国迈出消费侧改革步伐。ITM的产业化输出代表过去传统服装零售实体店以现金流导向的卖货走量的方式转向利润率导向的价值服务，结束了将近十年的线上电商平台以低价劣质、以次充好、假冒伪劣的“刷好评假信誉”的竞争扰乱，促使线上线下分化融合。

　　尤对当前疫情影响的消费提升，以及供给侧的高库存和消费侧的实体店的高成本、线上线下分化融合等产业和经济性难题的破解带来性的发展新机遇。同时，也为其他传统零售业态的产业化转型升级提供了新思维的借鉴。