在后疫情时代，复商复业正在进行中。 然而，老板回到店铺，却不知市场跑向何方；企业面临疫情之后的商业迷茫，我们的生意是否还会再来？面对现状，摆脱干扰，回归现实，逆流而上；在采访了众多内衣行业的客户，探寻行业经验及趋势洞见，本期我们有幸采访到布迪设计品牌湖南服务商黎总，谈谈他对当下内衣市场的二三洞见。

　　“我选择 我奋斗 我承受”

　　布迪设计湖南分公司服务商，内衣行业代理

　　作为一名90后，从事内衣已有12年了！

　　19岁高中毕业，就接触内衣批发了，当初一个连女孩子手都沒牵过的懵懂的少年，看见内衣都脸红，看到内衣画册更是不忍直视。一步步刻服害羞，从基层做起，仓库打包、开单介绍产品、出差跑市场、上游进货.....慢慢熟悉内衣批发的整个流程，那个时候大流通的节点，产品短缺，供不应求，在南大门巿场才20多个平方的门面，每天早上6点上班，晩上加班到12点，不愁生意，虽然辛苦，但很充实，慢慢打下经济基础，内衣也逐渐坚定为人生事业，为女人美丽奋斗终身。

　　随着生活品质的提升，竞争的加剧，流通愈发饱和，难做，2017年11月转型做品牌，把南大门流通关掉，在九天市场拿下门面，抱着破斧沉舟的决心，不给自己留退路，要么成功，要么卷铺盖走人。

　　刚开始没有品牌、客户基础、也不知道品牌如何做，市场、品牌方抱有怀疑的态度，这小子没品牌经验、没客户基础、沒团队，能不能活下去还是问题，质疑就是我的动力。没人教、没人带就得自己闯。

　　我觉得品牌从零开始，反而是我的优势，沒有思想包袱、没有转型负担，船小、船轻反而好调头，自己给自己加油打气。

　　提着行囊，一遍一遍跑市场，一个一个店拜访，冷静思考发现，所有传统店内衣做38岁以上的客群，调整型、产品颜值低。店铺没有年轻客群也不能满足年轻客群，就定位做时尚，当时巿场还没有做成功的时尚品牌。

　　做别人不敢做，做别人不能做的，才有后发优势。在别人沉睡、安逸的时候，我们要冲出舒适区。

　　接着自己开直营店（时尚整店）让市场看到结果，大家不相信，我就做给你看，摸索出一套做时尚店，经营人货场的方法，租金30万至70万的店，一一拿下，斥资几百万，一年之内开了5家，经过不断摸索、反复实践，逐渐从保本至盈利，业绩能达到单店300万以上！

　　每一个新的台阶，我知道不足在哪，不断加强，不迷失，不迷茫。在别人沉睡、安逸的时候，我们要冲出舒适区。在想要、得到之间，先要做到。

　　2019年12月和公司接触谈合作

　　1月、2月疫情爆发，市场处于一片迷茫，完全不稳定状态，没有丝毫犹豫，毅然选择加入布迪设计；

　　2020年3月签订合同正式合作

　　湖南市场经历过了流通、三线、调整型、无钢圈，时尚大势所趋，疫情暂时的，但是挡不住市场大势。

　　GUEST INTRODUCTION 采访实录

　　Q：市面上有众多内衣品牌，您为什么选择布迪设计啊？

　　A：1.布迪设计有6000多人的工厂，生产能力，在深圳、香港、伦敦有设计中心，潮流嗅觉敏锐，保证原创设计，时尚品牌，设计、调性是灵魂；

　　2.相比于市面上时尚品牌，很早在做，产品、形象、道具围绕时尚专卖店打造市面上的时尚品牌只有文胸，品类缺失，家居服、小品类陈列道具缺失，客户势必要组货。组了不好卖，还要去找货替代，组了风格不兼容，降低店铺的时尚氛围；

　　3. 在探索购物中心直营十多年了，打通了各大商场体系，客户做布迪设计，想进任何商场，很轻松，不用去做商场客勤关系，有品牌力做支撑；

　　4. 公司董事长刘总为人和蔼可亲，讲感情重感情的企业家，专注内衣，一心做实业，一切为客户着想；有的其他品牌老板做的项目很多，分散精力；

　　“危机”来临时，大多数人看到的是危险；少数人看到的是机会！别人恐惧，我贪婪；别人贪婪，我恐惧！

　　“让内衣使生活更快乐”

　　Q：后疫情时代，对于内衣市场面临的变局，您都做了哪些事情呢？

　　A：虽然市场形势严峻，但在我们不懈努力下，月月开新店，几个月开了几十家店，逆势而上。

　　1.业务团队对整个湖南的购物中心、街铺，做了详细调研，全面评估未来布迪设计品牌适合开店的位置、租金。每个新店的选址、租金，公司业务亲自下店做评估，确保无误，并协助店铺量尺寸，方便做设计；

　　2.关于店铺设计，根剧店铺格局，严格把关，不断优化设计方案。店铺软装、场景，给到方案，公司督导协助购买，让客户省心，还原效果图；

　　3.关于新店开业，开业前一个星期让客户进行3天销售培训，加强实战技能。公司给到成熟的活动方案，协助采购活动物料，落地好引流方案，为客户到店打好基础；

　　新店公司派3位以上的督导，提前3天到店，布置好开业氛围，陈列好货品，优化店铺软装场景，定开业目标以及开业启动会，为冲刺业绩做好充分准备；

　　4. 关于老店，公司督导每月实时关注店铺销售数据，出现销售下滑，会及时沟通客户并给到解决方案，会不定期巡店，让店铺形象、陈列不断优化；

　　5.合作伙伴投资几十万开布迪设计的专卖店，这是对品牌、我们团队的信任，基本都是大家赚的辛苦钱投资的，我们用一切行动帮助店铺，不辜负每一个客户对于我们的信任。

　　每一个店选址、拿下店铺、租金条件、设计、装修、培训、开业，我们全程把关，每一个环节抓到实处、落到实处。

　　每个店自己亲力亲为，全程把控，都有感情，不仅是客户的店，当作是自己的小孩一样，带着真心实意去对待，每个店开业都很火爆，业绩都超过预期，我们县城的店3天开业业绩可以做到10万以上，有一家达到17万！

　　Q：请问您当时选择加入时，对于布迪设计的前景有什么看法？

　　A：我做布迪设计，我就觉得是市面上的品牌，我们要相信，相信的力量，相信热爱的力量，内心极度认可在做销售，传递的品牌自信以及销售力、行动力完全不一样的，事情才会往好的方向发展。就像喜欢一个人，他混身都是优点；不喜欢一个人，都不想多看一眼。困难一直会在，而且不断冒出，我们能做的是，拥有持续不断解决问题的能力！

　　Q：请问您为了推广品牌都做了些什么事情呢？

　　A：1. 大力投放广告，在九天广场拿下黄金广告位，长期投放。在株洲火车站对面的金轮时代广场外立面，投放大型的广告位。

　　2.业务团队将湖南13个地级市、1个自治州、17个县级市、70个县的内衣店、女装店进行一人一店的拜访和全覆盖推广，让知道时尚内衣品牌 布迪设计，以及品牌主张，品牌诉求。

　　“从心出发 共创辉煌”

　　采访到了尾声，黎总表示：“在人生中辉煌的一天，并不是功成名就的那一天，而是在一个个新的台阶上产生对人生新的挑战欲望，并且勇敢地迈向这种挑战，今天再一次发起对明年的冲刺。我选择，我奋斗，我承受，抓住一切机会，没有机会，创造机会。市场不相信眼泪，只有结果，没有理由、借口，只有方法，没有抱怨、情况，只有结果，不怕千军万马阻挡，就怕自己先投降” 。