随着国内防疫稳定，在国内社会和经济生活逐步恢复正常，防境外输出成为当下防疫工作重点，境外疫情的不确定性，导致企业国际供应链体系缺出现“断层”，而作为拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类独立完整的现代工业体系的中国，制造业正持续向好发展，全球制造业中心正向着“中国中心”迈进。

　　在新形势下，全球疫情蔓延导致全球供应商大洗牌，据不完数据统计，约40%生产所需零部件涉及进口，企业供给方面进口受限，将会进一步拉动内需，企业势必带动国产化替代方案。

　　2020郑州工博会作为全国展会时间靠前，辐射面广，专业程度高的工业类展会，在第1季度市场沉寂后，将于6月迎来市场需求爆发旺季，针对市场变化释放出的新需求，2020郑州工博会将会观众组织、展会推广、营销方式、参展政策等进行更多投入和创新，多措并举，确保展会品质更高、实现展会大化价值、助力行业把握机遇！

　　一、激励政策相继出台，行业复苏回暖市场需求激增

　　截止3月28日，全国规模以上工业企业平均开工率98.6%；

　　截止3月24日，河南省规模以上工业企业20664家中已有19425家企业复工，复工率94%；

　　截至3月25日，河北省全省规上工业企业复工率达99.7%；

　　截至3月17日，山东省规模以上工业企业累计复工复产26088家，复工率99.7%；

　　截至3月1 日，山西省规上工业企业开复工率为97.6%；

　　截至3月22日，陕西省规上工业企业复工率达到98.9%，；

　　截至3月23日，湖北省规模以上工业企业已有13155户开工，复工率为85%，

　　截止3月27日，全国企业复工复产复销率已达去年同期80%；

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　　在复工复产形势一片大好的情况下，全国及各地政府纷纷出台相关促进经济发展政策：河南下拨8.77亿先进制造业发展专项资金，其中“高端化、绿色化、智能化”三大改造奖补资金56733万元，以带动制造业全面转型发展，相信在政府金融政策扶持激励下市场将会大幅度回暖迎来需求爆发。

　　二、制造业采购需求6月迎高峰 把握行业复苏季

　　据郑州工博会调研制造业企业数据，受市场环境影响，约70%制造业企业在赶工3、4月库存订单后，将于6月迎来生产及采购高峰期，2020年河南省重点项目工程投资超过6500亿，河南优势产业在1-2月份迎来逆势增长。

　　◆河南食品加工焙烤松脆食品、方便面产量分别增长47.6%、34.2%，食品加工产业自动化需求激增；

　　◆医疗防护和生活所需物资增长较快，规模以上工业企业的口罩、发酵酒精产量分别增长334.9%、23.1%，河南医疗行业高端加工设备需求加大；

　　◆3万亿“新基建”推动下，新能源汽车、风力发电机组产量分别增长125.2%、120.0%，在冷链物流车辆、特高压等行业领域，市场需求不断扩张；

　　◆受春耕影响，河南农机行业迎来新一轮市场爆发；

　　◆受政策福利，河南畜牧行业存栏量上升，钣金加工设备需求加大；

　　◆矿山机械、起重机械、机加工等行业正处于复工复产后黄金生产时期；

　　郑州工博会立足承上启下6月黄金档期，在原有企业采购需求的基础上又迎来疫情后新采购高峰，优势产业新机遇，中部市场迎来新一轮需求爆发，而郑州工博会将为中西部制造业人士提供考察供应商、采购设备和综合解决方案的一站式选择平台。

　　三、即便线上、新媒体呼声再高，专业展会仍是企业营销推广精准和高效产出的必选项

　　海名会展专注展览近20年，自疫情爆发以来海名会展团队与各行业企业客户进行沟通调研，疫后时代，B2B企业在复工复产后的迫切需求是促经营、抓机会、活下去，核心点在于抓住市场新动向、产品能卖出去而且卖得好，对于制造业企业而言，在面临国际供应链断供的情况下尤其如此。

　　◆维护现有客户关系，稳住现有市场份额；

　　◆找准市场机会，开拓新的客户群或增长点；

　　◆集中做客观市场调研，抓住市场动向：用户的市场需求变化、竞争对手的策略变化等反馈于企业经营决策；

　　◆推广企业品牌，建立企业在危机下的信用背书（告诉自己的客户和同行自己还活着）；

　　◆降低推广获客成本，减少低效投入，精准客户进行精准营销；

　　◆从推广获客、售前技术对接/咨询、销售/市场/技术人员一体沟通用户技术/设备/采购部需求、售后方案落地等全营销环节打通；

　　◆线下面对面，沉浸体验式沟通营销，把控展位上的主场优势；

　　◆一次性集中沟通批量客户，公司整体实力做营销，缩短成交周期；

　　◆借力第三方精准渠道、精准资源、精准营销服务，助推业务；

　　能一次性满足以上所有需求的营销推广渠道，几乎只剩下“专业的展会”这一必选项，在2020年没有谁能比专业展会的主办方更关心您企业的下游客户和市场情况，因为2020年展会能否顺利、成功举办直接关乎展览公司的生死！

　　四、降本增效，保证参展收益同时降低参展成本

　　有效降低展商经济活动成本，2020郑州工博会特别推出展位+设备装卸+展台搭建进行系列打包服务，在降低成本的同时也为参展商节省更多的精力，提高参展效益。在迎合6月采购旺季的同时将于下半年10月左右在许昌、新乡、洛阳举办专场对接会。同时，为方便精准VIP买家采购，特为各参展商提供“展商组织观众，组委会提供展商和观众用餐”服务，争取充足商贸洽谈时间，并为有需求企业提供中小型共享活动区/新产品发布区会议室、洽谈室，供参展商现场产品及技术讲解分享。

　　五、延伸展会附加值，打造综合性营销服务平台

　　针对企业营销痛点，2020郑州工博会将对参展企业开放线上对接服务，助力参展企业可以对接更多需求用户，同时延伸供需对接价值链，2020郑州工博会围绕高效、高质、高量的供需对接开展：展前、展中、展后多重供需对接服务，线上+线下双维互动，让展商与观众完成精准贸易配对。

　　展前：打造365天线上供需对接为展商+观众搭建线上交流平台，实现企业信息、展品线上展览，同时依托微信平台、头条、抖音等新媒体平台进行企业宣传推广，定期针对VIP买家数据采用邮寄方式传递企业参展信息，并针对企业提供定制化服务：定制短信群发用户手机业务；

　　展中：提供现场广告让参展企业信息传递至每一位到场用户，并联合行业媒体提供现场采访+直播，会后软文曝光，同时针对有需求企业提供供需对接交流会；

　　展后：针对性品牌企业撰写专题回顾软文报导，针对有采购需求用户共享数据资源，并不定期举办小型对接会、工厂参观等活动。

　　六、精准锁定买家群，高效实现供需对接

　　2020郑州工博会，在组织时间压缩的情况下，时间/人力/财力投入200%，定向邀约中部区域重点买家，重点针对河南各个地市，以及市山东、河北、陕西、安徽、山西、湖北等中西部省份20万条数据，专人跟进53682万条VIP买家数据，实时对接采购需求邮寄参观邀请函，通过微信触达32574家企业采购部、技术部、设备部等主要负责人、决策人。并大量通过线上付费广告、朋友圈、头条、微信群、邮寄、搜索引擎、抖音等渠道，精准触达采购人群，同时针对有意向参观用户提供餐补、油补等政策。

　　七、智能安全有效防控措施  保障展商\观众会场安全

　　随着国内防控疫情形势趋稳趋好，正常生产生活秩序逐步恢复，各个地市开学时间陆续确定，观众出行也相对安全，2020郑州工博会积极响应公共活动防疫要求，实行参展\参观实名制登记，错峰入场等措施，并提前储备口罩、消毒液、酒精、手套等防控用品，场设置防疫警示标识，明确参观须知、疫情防控要求、医务室隔离区位置及联系方式，做好防控宣传提示，在展会举办过程中，对当日信息情况进行公开通报，为广大展商及观众提供一个安全的展览环境。

　　八、依托成熟运作体系，确保展会顺利召开

　　海名会展从事展览行业20年，有着成熟的展会运作体系，经历非典、08年经济危机，有能力把展会顺利、成功举办。鉴于对本次疫情的发展预估和坚信政府对本次疫情的有效措施，第16届郑州工博会仍将于6月在郑州国际会展中心如期举办。我们将全力做好展会的前期筹备工作，利用现代技术手段，优化服务水平，全力做好展会各项相关服务工作，保障展会的顺利召开！

　　2020郑州工博会将与行业人士风雨同舟，共克时艰，从展商和观众需求出发，助您在行业洗牌后，迅速打开市场，在疫情过后不错过6月郑州工博会，6月3-6日，郑州国际会展中心，期待您的到来。