你还在按照自己的喜好进货吗？好看的皮囊千篇一律 有趣的灵魂万里挑一，想要好好经营一家童装店 你就必须和别人与众不同

　　大部分做服装的是MM，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多惨败的服装开店新手，全部是犯了大忌：按照自己的好恶进货！你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢。你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。

　　童装店进货比零售进货容易。选择范围是针对特有品牌，便于选择。根据实际情况好好斟酌哦，品牌商的服装款式可是有很多。

　　童装商品陈列要领

　　童装商品陈列不仅要从经营者的角度去考虑，还应从顾客的角度去考虑，才能真正抓住顾客的心，达到陈列的目的。在今日，“陈列就是沉默的推销”是店铺经营的至理名言，“成功的童装商品陈列就是优秀的无声推销员”这句话已被越来越多的人接受，因此在掌握这把行销钥匙时，除了要使顾客注意到童装商品的存在之外，也应当注意以下四点：

　　第一是让顾客了解童装商品特点和用途，帮助他们下决心买东西；

　　第二是让顾客能够连想到其他相关童装商品；

　　第三是营造店铺内气氛，塑造店铺形象，诱导顾客进入店内；

　　第四是方便顾客、店员、童装商品的进出，有利于提高童装商品库存管理的效率。

　　店铺为了要让顾客购买，在童装商品陈列上尤其要掌握使顾客易看、易摸、易挑选的“三易原则”。童装商品要让顾客容易看见，并非象想象的那么简单，必须使陈列的高度与人眼睛的高度大致相等，现在一般来说，男性视力线是距地面、50公分左右，女性是距地面140公分左右，在这个高度上下最容易引起人的注视，店铺经营者应把最主要的童装商品陈列在此高度范围中。有人做过试验，销路差的童装商品移到同顾客眼睛平行的货架上可以增加两成销售。国外一些商店为了促销，常把热门货放在一般货架上，而把一般货放在与顾客眼睛平行的货架上；但在为了加速资金流转、获取更多利润时，又把价格贵、利润高的童装商品放在与顾客眼睛平行的货架上。

　　童装的款式要契合

　　首先应该考虑到儿童的天性；在玩的过程中，童装的舒适度是很重要的因素，应以宽松自然为主要特征。小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类童装，平时做游戏跑动等，都很方便；既有利于身体发育，还能给人一种温柔、可爱，舒适、随意的特别印象。

　　同时，我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。如圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥；夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。

　　一条牛仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿；这样的话，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直筒裤，穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。

　　童装加盟店的正挂侧挂陈列技巧

　　正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式，可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。

　　① 正挂出样码术要求5-7码（90-110）；

　　② 一个SKU统一出样两件，第一套出样可填充造型；

　　③ 按照系列或者色彩进行分组陈列，以点带面；

　　④ 整洁、挂牌不外露；

　　⑤ 正挂陈列方式：

　　侧挂标准

　　侧挂陈列：侧挂陈列就是将服装侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式，侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。

　　① 货量：将货品轻推至一边，剩余1/3空间；

　　② 第一件必须摆放上装，不可摆放下装；

　　③ 侧杆为水平，避免出现倾斜现象；

　　④ 整洁、挂牌不外露；

　　⑤ 侧挂陈列方式：

　　a、 渐变式：色调有层次、分阶段性的自然推进变化 b、 重复式 c、 均衡色：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用

　　进店率

　　终端主要有两种销售语言，一种是导购人员的服务和推荐，另一种是无声的产品陈列。两个不同擅长的专家通过两种销售语言对提升进店率进行深入分析。

　　进店率是终端产生业绩的源头，有了顾客的光临才能完成试穿、成交等销售行为，如何提升进店率一直是终端销售人员经久不衰的话题，也是日常销售中最基础的一项工作。在终端主要有两种销售语言，一种是导购人员的服务和推荐，另一种是无声的产品陈列。两个不同擅长的专家通过两种销售语言对提升进店率进行深入分析。

　　延长客户进店时间，提高成交率！

　　进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。

　　现状：不能留住顾客是目前每个店普遍的问题，也是影响店销售业绩提升的关键环节。

　　分析：顾客在进店之前，公司会花去很大的成本来吸引顾客进店，从品牌推广，到店面建设，象地板，灯光，音响，橱窗等；店内这些环节都比较重要，是吸引顾客进店的硬件设施。

　　顾客进店之后3分钟之内，导购如果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的烦感。

　　老客户回店率

　　分析一下关于再回率的问题。首先大家要明确一点：无论是分析再多原因，我们让客户再回的媒介是电话，所以，电话的跟进和技巧很重要！其次，销售顾问展露给客户的第一印象，再说的实在一点，销售顾问的第一次接待很重要！最后，我们结合这两个大方面的重要问题，细化的分析一下客户为什么不愿意再回的原因：

　　1、销售顾问介绍热情度低，专业能力差，客户在接待过程中就已经不满意；

　　2、销售顾问在接待中没有良好的埋下下次跟进的伏笔；

　　3、回访准备不足，没有针对客户关注的问题，提前设定沟通的议题和回答预案准备，只是一味的问询考虑如何，给到客户更多的压力；

　　4、沟通能力不足，对客户异议应对能力差；

　　5、级别判断不准确，没有有韧性的跟进，过早放弃成为休眠客户，尤以3个月以前进店客户，跟进1-2次后，放弃比例最大；

　　以上问题是结合销售顾问的日常情况总结出来的，涵盖了大部分的原因。以下将从这几个方面来分析如何提高客户的再回展厅率，同时也欢迎各位小伙伴分享其他原因，以及应对策略。

　　分享：BLTZLH小李