​2019年对商务男装品牌是一个不折不扣的寒冬，中美贸易战、原料成本上涨、消费市场降级、下沉市场冲击让高单价的商务男装行业陷入低迷。如何在一年一度的双11狂欢节期间，抓住大促契机逆势翻盘，是所有商务男装面临的一次考验！

　　在双11期间，各男装品牌也都使出浑身解数，店铺让利促销、加大广告投放、明星代言卖货等等，但大部分都收效甚微。那么双11商务男装的电商破局之道到底应该怎么走？我们来剖析下一个逆势增长的案例：九牧王双11逆势增长，正式加入双11亿元俱乐部。

　　双11不打价格战，做好产品是关键

　　今年在整体商务男装市场低迷的环境下，九牧王双11逆势增长，实现破亿佳绩，值得一提的是，九牧王男裤品类强势折桂双11全 网男裤销量TOP 1，其中西裤销售30000条，在行业中遥遥领 先，不愧中国男裤专家称号。

　　为了更贴近当下不同年龄层消费者对商务休闲男装的独特追求，九牧王在产品的个性化、功能化和年轻化上不断探索和尝试。今年双11，九牧王推出的一系列爆款尖货，黑科技保暖系列、职男舒适哲学系列、国潮五福IP艺术家联名系列等多元化产品。

　　这一系列尖货中，黑科技保暖系列是九牧王2019秋冬重磅主推，以气凝胶保暖风衣、热熔岩自发热牛仔裤、羽绒轻薄衬衫、静电植绒裤等黑科技单品为代表，主打轻薄时尚、科技保暖，解决消费者在寒冬中穿着臃肿，行动不便的痛点。

　　职男舒适哲学系列，这一系列尖货中，主要关注职场男性健康工作环境，提倡职场舒适穿着，希望职男在繁忙的工作之余也能随时随地动起来，偏向轻运动舒适风格，以U弹小黑裤、3D免烫衬衫、轻量级双面羽绒为代表。

　　国潮五福IP联名系列是九牧王与台湾知名艺术家BOUNCE联合打造，将中国传统五福文化与现代新锐涂鸦艺术结合，碰撞出国潮新时尚的福禄寿喜财，五大神兽IP。并以此设计出一系列联名刺绣卫衣、五福小黑裤等年度时尚单品，在双11期间大受消费者欢迎！

　　九牧王对消费新趋势下的用户需求洞察，和对商务休闲男装的新探索，让系其列尖货在双11众多品牌中脱颖而出，也让消费者对于九牧王的产品有了更年轻、时尚、科技的品牌认知和购物体验。

　　突破传统，做大商务男装市场大蛋糕

　　【以商务男装切入职场年轻消费群体】今年下半年，九牧王提出职男舒适哲学的新商务男装理念，区别于以年龄划分受众群体的品牌消费者画像，以商务男装切入职场男性群体，主打职场男性穿着痛点，扩大品牌覆盖的年龄层，将更多年轻的职场男性纳入目标销售人群。不以价格战加入传统消费群的厮杀，另辟蹊径，瞄准更具消费力的90后职场新中坚力量，做大整个商务男装市场。在双11期间，职男舒适哲学系列产品，也获得年轻消费者的青睐，店铺整体25-30岁消费人群有大幅上升！

　　【抓住淘宝直播元年风口，流量变现暴涨1000%！】 2019年被喻为淘宝直播元年，阿里加大对店铺直播的资源倾斜，九牧王电商迅速抓住直播风口，双11期间连续直播90天，直播时长同比去年增长259%，直播间引导支付金额增长1000%，成功跻身商务男装直播间TOP5。

　　提升购物体验，修炼企业物流内功

　　【探索会员购物新特权，老会员复购率连续两年超过50%】九牧王会员体系，经过几年的不断沉淀，提升和完善会员购物体验，打造个性化会员营销！以顾客的极 致体验为中心，探索更多会员权益、会员专属客服等新特权，丰富会员权益。从而促进老客不断复购，和老带新的快速增长。老客复购率连续2年超过50%。在提升会员购物体验的同时，为店铺带来可观的销量提升。

　　【探索物流服务体验：牵手顺丰机器人，进入智能仓储新时代】 为了提升物流服务体验，九牧王选择与顺丰、EMS进行深度合作，通过对消费者及订单数据分析，可以就近发货，更快速的满足消费者需求，提升消费者购物体验。双11期间，在九牧王仓库随处可见满地跑的“小黄人”——智能仓储机器人。拣货能力是人工的2.2倍；通过智能移动机器人以及智能仓储管理系统，为九牧王仓库提供一个高效稳定可靠的物流作业流程，全面实现智能仓储，助力九牧王新零售全面升级！

　　2019年进入新零售时代，人货场开始重构。店铺运营也从流量经营逐渐转向消费者运营，九牧王能够重视消费者需求，增加和用户的互动，以用户体验为中心，为消费者提供优质的产品和个性化服务！想必这就就是九牧王能够在双11逆势增长的破局之道吧，期待九牧王明年会有更好的表现！