“休闲服装看沙溪”！

　　提起“沙溪”两个字，相信大家都有如雷贯耳的感觉。中山沙溪镇是中国休闲服装名镇、中国服装生产基地、中国具有产业影响力的纺织之都。

　　镇内的龙瑞服装城，至今已有24年辉煌历史，是中山市的服装批发基地之一。在传统服装行业面临转型阵痛时，龙瑞服装城借力网红直播数字经济开启产业的第二个春天。

　　逆袭！5小时带货50万

　　年初，一场不期而至的疫情，打乱了平常的节奏。但，铺天盖地的网络平台，也赋予了更多的草根逆袭的契机。

　　在中山打工的黑龙江姑娘任静，从服装厂流水线走出来，普普通通的她凭借着便捷的互联网快车道，靠着踏实勤勉的态度逆袭为一名带货能力的主播。任静如今在沙溪龙瑞服装城“玄度直播基地”工作，目前她的淘宝直播平台有12万粉丝，平均每月带货300至500万元，创下单场（5小时内）50万元的记录。

　　除了任静，目前该基地还有其他20多名主播，每天游刃有余地玩转于各大直播平台，一路追寻直播梦，也追寻着自己的人生辉煌！

　　直播电商成为当前互联网经济的“风口”，不要以为那只是光鲜靓丽的名人大咖的专权，普罗大众一样玩得风生水起，只要站对位、跟对人、做对事就成功了一半！

　　尤其这几个月来，逐渐走出疫情影响的龙瑞服装城以“直播+”推进数字生活线上线下整合、直播经济与实体经济融合的多元方式，加快打造中山市服饰直播经济示范基地和数字生活直播打卡地，成效明显。

　　奇招！服装搬进“直播间”

　　龙瑞服装城总面积超10万平方米、2000多个档口，每年可为龙瑞村委会带来6000多万元的集体收入。

　　今年突如其来的新冠疫情，对该服装城带来较大的冲击，有7%至8%的经营户退租，不少商户叫苦生意难做。此时，龙瑞村委会干部和服装城领导反复调查研究，后大胆拍板，作出科学决策：一方面为租户减轻经营压力，免收物业管理费共200万元；另一方面与公司合作创建直播孵化基地，引导、扶持商户通过直播电商谋求生机。

　　敢于吃螃蟹的人是勇敢的！初，不少商户对做直播没经验，信心不足，不太感冒。为消除商户顾虑，服装城管理人员亲自上阵，在各大平台开设账号试播，总结经验后再向广大商户推广。此外，服装城与机构合作，不定期举办免费培训班，向商户传授直播知识。一些商户在档口搭起了直播架，一边线下批发一边线上直播销售，营业收入出乎意料地水涨船高起来。尝到了甜头的商户们，开始各出奇招，纷纷重视起直播来。

　　大家好，才是真的好。考虑到很多商户没法腾出时间自己去做直播，他们将服装城一楼的30多个档口改装修成设备齐全的直播间，向社会招募、培养主播，直接帮助商户带货。由于前期不用支付任何费用，不存在风险，因而很多商户表示愿意接受这种合作模式。 “主播与商户的合作有两种模式，一种是与商户谈好底价，主播可自行定价，溢价部分归主播；一种是定价，主播按销售提成。”龙瑞村委会副书记、服装城总经理刘静江如是说。

　　秘籍！“放水养鱼”实现双赢

　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开。一时间，各地、各机构闻风而起，各种直播基地如雨后春笋般涌现。但是，并非所有直播基地都有孵化效果，也并非所有从事直播的人都能赚钱。很多企业、个人跟风而为之，结果到头来不但没赚钱，还赔了不少“学费”。这一点，龙瑞服装城的决策层是心知肚明的。不同的土壤开出不同的花朵，决策层坚持走与别人不一样的路线。在创建直播孵化基地前，服装城就制定了一个“铁原则”：保不保证商户赚钱先别说，但千万不能让商户亏本，不能让主播亏本，要努力实现双赢。为此，服装城出台了一系列优惠政策：提供现成的直播间给主播使用，免收租金，让主播；带货不收服务费，让商户……

　　问及龙瑞服装城直播孵化基地有什么优势，玄度的佟总的回答既幽默诙谐又精辟无比：龙瑞服装城有“三多”（人多、货源多、政策扶持多），所以这里非常适合我们做直播。“在家里或写字楼办公室里做直播带货，跟在实体卖场里做效果是截然不同的，实体卖场有现场感、真实感，可大大促成交。”佟总对于服装城的优势胸有成竹。

　　开头写到的任静在分享经验时强调，做直播选对平台很重要，还有就是要坚持，不要被眼前的一点困难给吓倒，要有不倒翁精神，相信自己总会站起来；直播带货一定要真诚，脚踏实地走好每一步，够勤奋多学习、只有在坚持的过程中不断发现自己的问题，不断提高，不断成长，才能成为赢家！

　　今年是龙瑞服装城成立24周年。期间经历了非典、新冠等疫情的影响。难能可贵的是，每次遇到困难，龙瑞村委会党员干部、服装城管理团队急大家所急、想大家所想，总是一马当先、义无反顾地走在困难前面，与商户同呼吸共命运，攻坚克难，取得了一次又一次胜利。

　　没有一个冬天不曾逾越，没有一个春天不曾到来。如今，随着龙瑞服装城直播孵化基地的上马，一个个万千瞩目的网红在此诞生，服装城的优势越来越明显，相信商户的生意将会越做越大，属于他们的直播春天必然来临！