业界普遍认为，深耕细分领域、聚焦差异化产品必将焕发巨大的能量，尤其在同质化以及价格竞争激烈的电商市场，细分类目越来越受到消费者的青睐，逐渐成长为新的流量机会，或成为新一轮的红利机会。

　　聚集细分电商一般是指在某一行业或领域进行更加细化的聚焦定位，并针对某一年龄段消费群体进行深化运营的电子商务。它是对自身产品深刻定位，对消费群体深化分析后进行的专业化生产与服务，具有专业性、差异性、独特性等优势。例如已经成为全网销量第一的阿芙，就是以精油这一细分领域开拓了一个巨大的市场。

　　在迭代较慢的男装市场，近几年发展起来的以聚焦修身衬衫为细分的品牌“SENO”成为其一个成功案例，本次以SENO为案例，分析电商这一红利机会。

　　多而全与少而精

　　SENO与大部分的淘品牌发展命脉一致，借助电商红利风口高速发展，成为男装淘品牌商务领域的佼佼者。高速发展时期中，SENO在商务男装领域产品多而全，产品线多而全，并因为电商同质化竞争的问题，SENO的发展也如大部分淘品牌一样，库存压力的增大及相对竞争力的缺失，SENO出现了发展缓慢的问题。

　　在充分了解自身品牌的优势与大量消费者调研的基础上，SENO于2015年毅然决定聚焦最有竞争力的衬衫品类上，以“聚焦修身衬衫”作为品牌战略，以成为衬衫第一品牌作为品牌愿景，明确精准的品牌定位，SENO迎来了新的发展机会。

　　差异化品牌定位

　　SENO对自身产品进行深入分析提取特性、对消费者群体进行长期调研分析需求、对市场份额进行细化聚焦后，SENO以“男士商务衬衫”为主要品类，聚焦“修身衬衫”特性，在这一领域进行深度经营；SENO在供应链、客服、产品创新、营销、视觉各大配称做最大限度的深度思考，全方位打造专家形象，形成与其他品牌有竞争壁垒的优势关系。

　　产品配称：衬衫技术创新

　　成为专家，务必要在细分品类形成技术优势。SENO深知技术与创新的重要性，不断在衬衫易打理环节进行突破性的技术创新。SENO针对衬衫水洗容易变形的问题，成功研发出”HeatFix®衬衫耐洗定型技术”，以“免烫+定型”创新性技术组合，成功研发出行业内创新性产品“新一代免烫衬衫”，专为机洗设计，这属于行业内创新性的产品设计，备受用户好评，此产品也是京东服饰众筹销量记录的创造者。

　　除此之外，SENO在面料创新环节也做了很多创新动作：SENO颠覆性将T恤面料应用到衬衫设计上，专为偏胖偏壮体型设计的【瘦身衬衫】让健身教练也可以穿着健身的话题成为一时佳话；号称即使分手被女朋友泼咖啡也不脏的SENO【耐脏衬衫】也是备受好评。

　　穿修身更自信

　　21世纪以来，能彰显男士个性的修身衬衫日渐成为主流时尚，SENO针对中国男士形体特点，研发设计SENO经典版型-修身版型。它源于人鱼线美学理论的版型设计，以弧形修腰设计为特色，让客户能穿出迷人的倒三角形态，穿着更加挺拔与自信。

　　8年，100万版型大数据， 12次版型迭代优化，不断地创新改进，SENO修身版型获得超过50万会员满意的版型效果，基本达到98%版型满意率，获得“修身效果更适合中国男士穿着”的市场评价。

　　少而精的细分市场能逐渐成为主流，除了同质化竞争的问题影响，也跟人的心智规律有关。美国营销大师特劳特在《定位》一书中总结的人的心智规律：人天然厌恶混乱特性，聚焦就可以简化消费者选择难度，聚焦细分领域更容易形成更优质的专家产品。我们也期待如SENO一样品牌的聚焦之路，都能成为这个风口上的猪。