首先，我们来分析一二线母婴消费者与三四线母婴消费者的本质区别：

　　1、世界观不同 生活在一二线城市的消费者节奏快，承受社会压力大，接受新事物的渠道多种多样，生活不确定性因素很多，人际圈范围更多，活动范围大。相比之下，三四线城市节奏较慢，生活安稳，更像一潭水，标有代表性的形容—安静的小乡村。多数三四线城市居民活动范围小，人际圈小，对外界信息需求少，而世界观的不同对消费者决策有着重要影响。

　　2、通路不同 相较于三四线城市，一二线城市的批发商规模更大，批发系统更加完善，同时运作水平、经营能力也远高于三四线城市。此外，一二线市场批发手段更倾向于技术手段，导致两种市场的流通商对于推广品牌的看法不一样。

　　3、品牌的认知 三四线城市消费者对母婴产品的认知程度普遍低，品牌忠诚度更低。例如当购买的某种产品缺货时，会放弃寻找，继而以其他品牌作为替代。其次，通路商们也起着引导品牌发育的作用，因为毛利关系，经销商对于品牌的排斥也是逐级产生的。加之三四线城市信息接受缓慢、传播范围与力度小，导致经销商规模不大，这点也反馈出小规模城市居民对品牌的认知极为有限。

　　4、店内购买习惯 一二线城市需求指向明确，容易对非标品产生交流，更加看重产品的附加属性，例如品牌故事，可传播话题。而三四线城市消费者容易被左右，更多采购目的是解决物理需求而非心理需求，非标品要用促销等间接手段才能有效。受地域影响，一些地区比市场更容易接受大力度活动，甚至一次购买几箱。

　　那么，如何在三四线母婴市场实现消费升级呢？

　　1、细分市场

　　每个城市和地区都有迥然不同的文化认知结构，但这些城市的共性是都在扶持现有渠道，指导营销水平，根据地域发展特点，来指向性扶持。我们在3，4线甚至5线市场开展分销系统，提升市场高密度覆盖

　　2、二胎政策

　　二胎政策对全社会的影响是的深远的，未来的新家庭，二胎可能是标配，这改变是渐进的，对于很多区域的三四线城市，人们有已经先行了。政策的首班生产力已经是产品的核心共鸣者。未来新手妈妈将变成更少受干扰的知性妈妈，对于我们营销手段以及活动选择有着重要的指向性作用，比如更耐用的用具，积分系统，推车，婴儿床。从前重要度评价很低的产品，未来可能有所改变，但是我们能看到一个家庭的爱心是不变的。