消费认知和习惯的变化，是消费升级的驱动力，而随着90后95后逐渐进入母婴消费市场，她们不再受品牌左右，而更愿意为品质和服务买单，不得不说，对于乳品市场，现在是一个消费者重回市场的语境，真正考虑她们的需求，才是品牌盈利的关键。

　　而纵观当前乳品市场，需求多元化特征在日益明显。一方面是消费多样化、高端化、功能化的需求和消费人群多样化（孕妇、婴幼儿、儿童，中老年等）的需求，另一方面，则是应母婴渠道发展的要求，伴随着出生人口的下降、0-3岁婴幼儿消费市场的饱和、母婴渠道竞争的加剧，线下母婴门店急需利润品类破局。

　　从2019上半年母婴店销量数据来看，门店盈利能力普遍在下降。电商冲击、头部品类失利，又处于新生人口数量下滑背景下......但说实话，现在母婴店真的没人了吗？

　　当然不是，目前80%以上的流量依然是实体，无论天猫、京东、还是小米，都在将线上转向实体，线下零售市场依然巨大，所以对于母婴店来说，不断根据消费者需求，挖掘新的盈利增长点就成为重中之重。

　　相关数据显示：近5年的出生人口以2016年为最/高，出生新生儿数量接近1800万，而从2017年开始，出生人口有逐年明显下降的趋势，且专家预测2019和2020年出生人口将再创新低。而这时，2016年出生的宝宝到2019年年底将全部达到3岁，告别婴幼儿产品消费区。

　　0-3岁的消费人群就会明显下降，进入儿童奶粉所匹配的年龄段，从儿童奶粉品牌的角度来看，这意味着儿童配方奶粉市场迎来了一大批潜在消费群体。同时，现在越来越多孩子的喝奶习惯在改变，有条件的家庭基本上都会延伸自己孩子的喝奶年限，三岁以上儿童功能性奶粉完全有理由作为婴幼儿配方奶粉的自然延伸而出现。

　　所以目前功能性儿童配方奶粉市场存在巨大拓展空间，1.5亿的人口基数做支撑，而与婴幼儿配方奶粉相比，当前儿童奶粉市场竞争也并不激烈，在未来，儿童功能性奶粉的成长速度一定会很快，所以助力身高类和促进大脑发育类的儿童奶粉具备很好的市场前景。

　　一方面它可以帮助门店把母婴店消费从0-3岁拉长到3-16岁，延长妈妈为宝宝选购奶粉的时间，帮母婴门店更好的留住妈妈，另一方面它可以丰富儿童消费市场的产品线。

　　基于当前的这种现实情况和市场条件，母婴行业的陕西共识集团领导下属单位瑞力多事业部联合陕西科技大学科研组潜心研发出两款专门针对儿童身高和大脑发育的专利儿童成长奶粉，瑞力多®长骼高和瑞力多®智瞳星系列。

　　这两款新品作为面向三岁后儿童奶粉市场的细分产品，不仅可以满足儿童日常营养需求，保护孩子视力、帮助孩子开发大脑，实现千万家庭想让孩子身高再拔一拔的梦想，还可以丰富乳品行业产品线及帮助母婴门店留客、锁客、拓客等。