7月酷暑的街头，90年生人的小美，喜欢穿着热裤和露肩吊带，走在没有遮阳伞的艳阳下，这在她看来，是年轻的资本。

　　而她的同学小阳，则喜欢穿着大LOGO的T恤和修身铅笔裤，即使满身是汗也不露出一点皮肤。

　　在她们看来，街头上每一个人的穿衣风格都代表独立的个性，就像整形一样，注射和激光能打造出不同的效果。

　　一个不可否认的现状正在蔓延，消费者比以往任何时候都愿意出资打扮自己，但要有个性，而不是大同。难怪有品牌感慨：“想要说服这一代的消费者打开钱包，比过去要难很多。”

　　“在个性化消费时代，如果我们还是按照传统的大规模标准化方式去生产，后就只能打价格战。”印象乌托邦创始人周仙雄说，“我们只有专注开发好产品，打差异化竞争，才能有发展空间。”

　　当人们的消费心理从过去的攀比心理“你有，我也有”，变为“你有那个，我要这个”，越来越多的品牌为了适应市场而变革产品，催生出符合个性消费心理的时尚变革。

　　因为与众不同，所以受青睐

　　“我们一生中会换很多个背包，但不是每一个背包都有故事。”看到这句话，耳边似乎回荡起陈奕迅那首广为人知的《你的背包》，让人瞬间萌生出购买的冲动。而他们不仅有故事，还有斑斓的色彩，精湛的工艺，夸张的想象力。这个来自广州的皮具品牌“印象乌托邦”，用不同于其他皮具品牌的创意设计，打破了皮料呆板、沉闷的印象。难怪在CHIC2017（春季）展上，它成了众星拱月般的存在。

　　据周仙雄介绍，从2013年推出市场以来，公司连续三年实现销量增长翻番，经常会出现供不应求的情况。“夸张的一次，我们的展品连同展位全部都被一个地产商买走了，应该算是在展会上创造了一个奇迹。”

　　而来自江苏的童装品牌BOBO&TOTO，同样以精致的格调与有型的设计感获得新生代父母的青睐。就拿纱裙来说，大部分厂家多采用硬纱，这样做出来的裙子非常有型，但舒适度较差，除了宴会、表演等特定场合，很少有妈妈愿意将它作为宝宝的日常服装。而BOBO&TOTO用的是软纱，适穿性更强，只是在设计和工艺上颇为繁琐。除此之外，BOBO&TOTO也特别注重裙子的滚边、腰带等细节部位的处理，力求在设计上给人耳目一新的感觉。

　　“每个妈妈都希望自己的宝宝与众不同，所以我们每一季都会推出一些个性化的设计，通过某些部位的变化，比如贴布的位置、领子的边、拼接色块等，使衣服不重样。”BOBO&TOTO副总经理陈秀梅说。

　　挖掘个性化需求，他们有妙招

　　人们总是很容易看到别人的成功，羡慕他们所取得的成绩，却很少人知道为了挖掘客户的需求，他们在背后付出了什么。

　　陈秀梅向我们透露了BOBO&TOTO成功的秘密：“我们的客户大部分是80、90后的年轻妈妈，他们有一定的经济基础，对于服装的品质和款式要求都很高，因此，在品牌推出之前，我们就做了大量的市场调研，对当下的形势、潮流趋势把握得还是比较的。同时，我们也与韩国、香港的设计师交流，把的潮流运用到设计中。而和宝妈的沟通，则让我们更加了解客户的心理，根据他们的建议优化产品，也让他们多了一份参与感。”

　　从前，品牌与品牌之间的风格界限模糊，人们往往依靠LOGO来区分，而现在，品牌开始注重打造自己的风格，在产品的设计感、体验感上下功夫。作为一个推出不久的新品牌，印象乌托邦能在展会上吸引如此多的观众，也与他们背后的努力分不开。那些色彩斑斓的皮具从来不是一蹴而就，而是周仙雄和他的团队不断探索尝试的成果。“我们在皮质上采用特别调和的染料水，而不是传统的用画笔画上去，这使得整个包很自然。而且，我们所有的产品都是手工定制，每一个都不一样。”除了包包，印象乌托邦目前已经形成了一个产品族群，皮沙发、皮鞋、皮衣等皮制品，都是族群的成员。

　　周仙雄为印象乌托邦设置了一个发展目标——进驻商场。“说实话这个过程还是比较艰难的，因为我们是一个新品牌，度还不是很高，但我们对自己的产品很有自信，现在主要想通过CHIC展会走出去，为我们的品牌打响度。”

　　时尚变革，在阵痛中化茧成蝶

　　消费者对个性化产品的需求，也刺激着一些小众风格的独立设计师品牌的涌现。利步瑞就敏锐地抓住了这一商机，从一个生产制造型企业，转型成为设计师品牌的大后方，为他们提供完善的技术支撑。

　　“目前国内有很好的设计师，也有很好的创意，但受限于工艺、成本、起订量要求等因素，他们的很多创新设计都实现不了，我们利步瑞就是抓住了这一点，利用我们多年生产的技术优势，通过一系列流程去打造一个能满足他们需求的全产业链，为这些个性化品牌提供支持。”利步瑞党委书记徐相东说，“我们的自动化染色、数码印花、面料再造、人体工程学裁剪、复杂工艺的组合等技术，在国内都称得上水平，并且我们还在不断精进，以后会做得更好。”

　　徐相东认为，在国内新一轮消费升级环境下，消费者对个性化消费的期待只会不断高涨，大众化产品将逐渐被细分市场瓜分，这对习惯标准化生产的传统企业已经带来冲击，变革已势在必行。“当然，改革是机遇与挑战并存，企业前期的投入会很大，特别是技术上的投入，成本大周期长，企业必须作好充分准备。”

　　陈秀梅的看法，与徐相东不谋而合：“一方面，企业有自己坚守了许多年的理念和风格，转变确实需要的勇气，也需要企业好好地思量。但如果企业已经遇到了瓶颈期，研究当下客群的需求就重要，包括你的设计、产品、思路等，都需要顺应趋势去做一些改变。”

　　守得云开见月明，经历过转型的阵痛，企业终将迎来化茧成蝶的一天。