疫情过后人们对健康的意识开始提升，运动健身类话题持续发酵，消费场景更是从健身房场景扩展到居家健身场景，宅家运动打卡已经成为了一种日常以及互联网风潮。新锐运动品牌们找准机会纷纷入局，想乘上这股全民运动的浪潮。

　　但不少品牌仍然没有获得被认知的机会，也有扬帆即淹没的，那同样作为新锐品牌的雅雅芭莎是如何在这片蓝海里乘风破浪的？

　　l  目标人群细分，瞄准被运动市场“忽略”的运动小白

　　大部分新锐品牌前期为了吸纳更多消费者，把目标群体定位为泛运动人群，先把鱼抓到池里，再进行，想要培养出种子用户的时间成本。而雅雅芭直接选择池里的高匹配人群成为品牌目标人群——运动小白，也是容易被运动品牌所忽视的人群。

　　一她们愿意接受新的事物和接纳新品牌，没有“认大牌”行为，更在意产品是否满足她们的需求；二是她们没有固定的健身规律和习惯，更愿意在家里跟着训练视频或运动APP上进行自由跟练，而不是健身房，不需要极其的健身装备。

　　她们是冲浪原住民，更容易在社交媒体中被触达，「健身裤应该怎么选」「有什么好的健身服品牌」等问题成为了高频搜索，在还没有找到适合自己的“Dream Legging”之前，无疑为雅雅芭莎提供了好的的切入点。

　　l  “监控”消费者需求的变化，抢占细分市场空缺位

　　消费者加入运动的目的不再“单纯”，运动服装的使用需求增多，不仅是为了锻炼身体，更多是为了获得身材自信，甚至还成为了一种时尚潮流风向。

　　单一地支持运动性能的产品已经不再被偏爱，而具备塑形功能的运动服细分市场还没有被完全开拓，消费者新增的塑形等功能性需求未被满足，雅雅芭莎正是瞄准这部分的市场空缺，利用其独有的八段拉提技术，进行分段部位不同的拉提，做到科技美体，智能美型，形成产品差异化。打造出“科技+运动+塑形+时尚“四合一需求的产品，一次满足消费者的多样使用需求。

　　l  品牌教育成本高，采用爆品模式加速消费者认知

　　运动服装市场内的瑜伽/健身器材/户外运动等品类全面开花，无论是传统运动品牌nike，adidas，还是已经成熟的新锐品牌lululemon，MaiaActive，以多品类覆盖来触达不同的消费圈层，让品牌能在多品类中占有一席之地，争取更多市场份额。

　　但是对于新入局的品牌来说，过多的品类选择会导致消费者对品牌认知模糊化，需要更多的时间来进行消费决策。

　　所以雅雅芭莎前期并没有着急在扩展品类上，而是集中一个品类，以爆品的模式破圈迅速打响口碑，通过穿上后能帮助提拉腿部赘肉，并拉长腿部比例的「P腿裤」等系列产品，让消费者有清晰的“具备塑形功能，能通过穿着帮助修饰身材的运动服“的品牌认知。

　　l  产品灵活性，细分消费者需求制造“定制感”

　　运动服不再至于跑步，瑜伽，撸铁等使用场景上，消费者已经不再轻易被一键成型的产品打动，所以打造产品差异化显得极为重要。

　　雅雅芭莎通过细分消费人群，针对不同身材缺陷的需求进行产品定位，分别从腿部、腰部、臀部为核心点，利用设计、裁剪，以及八段拉提等技术实现修饰身材的功能，做到一产品对应一种需求人群，营造出产品定制感以及提升产品价值感。解决了日常时尚穿搭、运动健身、塑形效果上的要求，与消费者进行了一场无形的有效对话。

　　l  不打竞品价格战，坚持提供性价比高的产品

　　部分新锐品牌会选择在价格的定位上走不寻常路，有一味抬价来营造“感”，希望获得小众消费者的青睐从中获得更多的利润。也有利用消费者贪小便宜的心理，定价远远低于市场的正常价格，提供着劣质的一次性产品。只追求短期的一次性消费，而不是考虑更利于长期建立品牌口碑的复购。

　　而雅雅芭莎坚持“让消费者来买，而不是把消费者卖了“在实现好运动性能，附加的塑形功能以及设计美感的同时，把产品定位在150-300元，为消费者提供性价比高的运动装备。

　　不难看出，雅雅芭莎作为后入局的新锐运动品牌，以解决消费者需求为出发点，踏实地提升自身的产品创新性和创造力，才能在运动市场上航行得更顺风顺水，也是被消费者翻牌和偏爱的主要因素。企图通过价格战，制造噱头等成名“捷径”的做法迟早会让品牌碰壁翻船，和消费者两败俱伤。