杭州培康食品有限公司婴童渠道 2011渠道合作说明 合作对象 主要面向培康婴童渠道空白市场，具备以下条件的合作对象： 以县级区域划分，销售及影响力排名前三的孕婴食品及用品专卖店； 以县级区域划分，具有2家以上的孕婴食品及用品连锁专卖店； 以省级及地级市为划分区域，以婴幼儿食品及用品为主营业务，具有直接合作的孕婴童专卖店的经销商； 以省级及地级市为划分区域，以婴幼儿食品及用品为主营业务，采用网络直销及目录直销等销售模式的经销商； 全国及地区性的大型婴童连锁机构。 渠道服务内容 一、推广服务 1、促销品及宣传物料 每次随货赠送价值不低于进货金额10%的促销品及宣传物料（在公司专门提供的品类中自行选择）。 2、品牌宣传及推广 《妈咪宝贝》、《时尚育儿》、《妈妈宝宝》等性杂志推广； 上海时尚育儿展、妇幼婴童产业博览会、京正孕婴童展等性展会参展； 母婴论坛，亲子论坛等网站的网络推广。 3、促销活动组织策划 基于的市场调查和科学的数据分析，不定期组织、策划各种促销活动。 二、服务 1、的营销服务体系，招商经理、市场督导为主的营销服务体系，合渠道成员之力共同培育市场； 2、的渠道服务体系，客户服务为主的渠道服务体系，更多贴身服务，解除渠道成员的后顾之忧； 3、的消费服务体系，儿科医生、营养师为主的营养顾问队伍，为消费者提供营养知识、喂养知识、育婴知识的辅导。 三、增值服务 “培婴社”，提供VIP尊享服务，关注体验营销，分享健康，建立消费者互动平台； “积分防伪”，杜绝假　冒产品，为产品质量保驾护航，切实保护消费者利益； “积分换礼”，消费换取积分，累计积分换礼，为消费者提供更多惊喜价值； “推荐积分”，分享价值，推荐消费，一次推荐，终生感恩； “质量回溯”，关注产品安全，建立产品“召回机制”，切实关注质量持续进步； “物流监管”，跟踪产品销售流向，严格控制“窜货”，保护渠道成员利益； “区域精耕”，通过区域保护，完善产品经销，谋求渠道成员的长远利益； “成长故事”，关注渠道成员沟通，促进竞赛，竞争中蕴含合作，激发价值潜能。 四、合作流程 商务沟通，合作意向确定； 商务考察，经销商提供企业三证及操作思路